（精）促銷策劃

促銷策劃 篇1

　　類別：開業(yè)促銷

　　主題：熱烈慶祝xx超市隆重開幕，購物傾情大派送

　　背景：xx超市進入連云港商業(yè)圈以來，為了吸引廣大連云港顧客朋友對本超市的支持和厚愛，(本超市于**日閉店二次裝修，現(xiàn)于**日正式開業(yè))特舉行大型開幕慶典活動，擬以豐富多彩的文藝活動，宜人的購物環(huán)境，超低驚爆的促銷商品回報每一位顧客，同時通過此次開幕活動，穩(wěn)住我們的市場份額，挖掘客源，給競爭對手一次痛擊，樹立xx超市在消費者心目中的品牌形象。

　　活動時間：20xx年*月*日至20xx年*月*日

　　費用支出：*****.00元

　　適用門店：xx超級購物廣場

　　策劃部門：xx超市企劃部

　　一、宣傳篇

　　宣傳目的：

　　借開業(yè)銷售的契機，進行大力宣傳，以擴大xx超市的`影響力，強化自身品牌。突現(xiàn)xx與廣大消費者心連心，追求消費滿意的宗旨。突出我們的經(jīng)營理念。借助市內(nèi)各媒體對xx進行全方位的宣傳，引起強大的轟動效應(yīng)，提升xx超市在連云港消費者心中的美譽度和信譽度，進一步穩(wěn)固和增加市場占有份額和銷售業(yè)績。

　　1、人員宣傳

　　全體員工必須熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動;加強對商品促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認識，有效提升促銷活動效果。

　　宣傳主題：xx自行車宣傳隊

　　宣傳時間：

　　宣傳原因：因我們xx超市自二次裝修以來，很多老顧客以及新顧客，對我們xx了解不透，什么時候開業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)(一線商圈、二線商圈、三線商圈)以及學(xué)校附近(一般為小學(xué)，小學(xué)放學(xué)的時候，家長很多)穿行宣傳。

　　選用人群：相貌條件較好的員工

　　人 數(shù)：20人(分4隊)

　　路 線：(未定)

　　要 求：員工統(tǒng)一著xx工作服、佩帶xx宣傳綬帶

　　自行車有xx超市宣傳旗(經(jīng)過審核)

　　2、廣播宣傳

　　廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售;開業(yè)期間，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、熱烈的樂曲來渲染開業(yè)氣氛。

　　3、DM宣傳

　　DM投遞，加強主要活動信息宣傳。

　　l 郵政投遞：0.1元/份

　　4、大眾媒體宣傳

　　宣傳時間：*月*日開始

　　l 將重要活動以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元

　　l 連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計3500元

　　l 揚子晚報連云港地方版整版6500元

　　在開幕的活動期間，安排DM商品促銷，時間約每周一次(配合促銷活動)，每檔DM約**個驚爆商品，其中以不同時段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)

　　l 大宗購物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳

　　5、賣場氣氛布置宣傳

　　1、店內(nèi)氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛POP;主題吊眉;特賣的堆頭組等)

　　1)店內(nèi)的活動宣傳;將活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式的在店門口醒目的位置公告宣傳;

　　2)店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強關(guān)于活動內(nèi)容的廣播宣傳，達到廣而告之的目的。

　　2、店外活動布置：(①活動內(nèi)容噴繪，②橫幅，③活動舞臺、獎品陳列臺的搭建。)

　　費用預(yù)算： *****元

　　二、活動篇

　　【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日

　　活動一、《共歡慶-大獎等你拿》

　　凡是活動期間，來我商場購物滿88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點參加我們?yōu)槟鷾蕚涞馁徫锕未螵劵顒�，滿176元刮2張，以此類推，單張小票最多限刮5張，機會多多，獎品多多，豈容錯過。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎 1名 獎**一臺(價值5000元左右)

　　二等獎 2名 獎**一臺(價值20xx元左右)

　　三等獎 3名 獎**一臺(價值1000元左右)

　　四等獎 50名 獎**一臺(價值100元左右)

　　五等獎 200名 獎精美禮品一份(價值10元左右)

　　幸運獎 5000名 獎精美禮品一份(價值2元左右)

　　注：獲得一、二、三等獎的顧客朋友須交納20%個人所得稅

　　費用預(yù)測：

　　獎品費用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

　　刮獎卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

　　活動二、《歡樂大派送》

　　活動主題：開張共歡慶、傾情大派送

　　活動時間： 開業(yè)當天+4天

　　活動內(nèi)容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友，憑當日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈品一份，每日贈品限量，贈完為止(單張小票限兌一次，小票不累積)

　　一次性購物滿68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止(價值7元左右)

　　一次性購物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止(價值10.5元左右)

　　一次性購物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 (價值14.2元左右)

　　費用預(yù)算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

　　洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

　　色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

　　合計：68450

　　活動三、《“1”元搶翻天》

　　活動時間：5天

　　活動地點：

　　活動內(nèi)容：凡在本超市購物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價值:3元)。每日限800份.

　　凡在本超市購物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價值:5元)。每日限500份.

　　凡在本超市購物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價值:10元)。每日限300份.

　　凡在本超市購物滿268元的顧客，加1元送洗發(fā)水一瓶(價值:20元)。每日限200份.

　　(憑單張電腦小票至贈品發(fā)放處領(lǐng)取。)

　　費用預(yù)算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

　　洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

　　洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元

　　洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元

　　計:59500元(其中回收9000元)

　　實際合計:50500元

　　活動細則：1、營運相關(guān)部門前一天晚上，把贈品運至一樓大廳。.

　　2、防損部核實并登記贈品數(shù)量，及維持發(fā)放現(xiàn)場秩序。

　　4、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金。

　　整個活動流程：1、部門負責獎品送至贈品發(fā)放處;

　　2、人事負責發(fā)放人員安排;

　　3、防損負責維持現(xiàn)場秩序;

　　4、服務(wù)中心負責每半小時廣播一次活動;

　　5、企劃負責活動宣傳、拍照;

　　6、營運配合把獎品拉到指定區(qū)域;

　　7、發(fā)送人員認真填寫贈送表;

　　租憑區(qū)不參加此次活動

　　費用總計：

促銷策劃 篇2

　　一、促銷主題

　　感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

　　二、促銷時間

　　5月××日～5月××日，共7天。

　　三、促銷地點

　　××商廈一層××化妝品專柜。

　　四、促銷目標

　　吸引女性顧客的注意，達到提升××化妝品的銷售量，提高××化妝品的知名度。

　　五、促銷商品

　　××化妝品。

　　六、促銷活動內(nèi)容

　　1．促銷活動一：美麗常駐。

　　凡在促銷期間購買××化妝品××元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

　　2．促銷活動二：健康永遠。

　　凡在促銷期間購買××化妝品滿××元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈××美容養(yǎng)生館的美容卡免費美容保健一次，價值××元。

　　3．促銷活動三：幸運同行。

　　5月××日～××日，凡在××化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的`顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設(shè)置如下。

　　活動獎項設(shè)置表

　　獎項設(shè)置獎品價值名額

　　超級幸運星戒指一款3000元1名

　　無敵幸運星化妝品一套300元5名

　　美麗幸運星化妝品一款50元30名

　　幸運星紀念品一份10元1000名

　　備注：

　　1．本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

　　2．中獎?wù)弋攬鲱I(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數(shù)量有限，抽完為止。

　　七、促銷活動配合工作

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　　1．活動現(xiàn)場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。

　　2．宣傳媒介配合。

　�。�1）報紙媒介：初步選定在《××晚報》、《××日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

　�。�2）電視媒介：初步選擇在××電視臺、××市電視臺上播出本次促銷廣告。

　�。ǘ�）人員安排

　　本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

　　促銷人員安排表

　　項目負責人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

　　總負責1促銷全程管理

　　促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

　　現(xiàn)場促銷10具體負責促銷事宜

　　抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券

　　獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等。

促銷策劃 篇3

　　一、活動目的：

　　春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題：贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

　　三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

　　店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

　　森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的`設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

　　(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

　　(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要活動內(nèi)容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

　　五、活動預(yù)算：

　　基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、預(yù)計效果

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

促銷策劃 篇4

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間：

　　9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的.文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

　　5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

　　一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

　　二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

　　三等獎：電飯鍋一臺;

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100％中獎！

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

　　7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品)

　　五、廣告宣傳：

　　序項 目位 置備 注

　　1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

　　2、氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

　　3、dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼

　　4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

　　5、噴繪中廳及店外活動信息、

　　6、噴繪5米*12米晚會演出背景

　　7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

　　8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

　　9、地貼全樓賣場主要通道

　　10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

　　11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

促銷策劃 篇5

　　活動背景：

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　活動思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的：

　　提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

　　活動時間：

　　4月25日——XX年5月15日

　　篇章：

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)

　　三、愛心行動、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黃金周

　　內(nèi)涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。

　　外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

　　內(nèi)容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　a促銷板塊

　　開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的`采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

　　活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

　　5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列

　　5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

　　5月5日“青春飛揚餐”美容系列

　　5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

　　5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

　　每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)

　　活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

　　(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。

　　內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

　　3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開始)

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。

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