促銷(xiāo)策劃
促銷(xiāo)策劃 篇1
一般圖書(shū)發(fā)行的促銷(xiāo)活動(dòng)形式多種多樣，但無(wú)論什么形式，其最終目的應(yīng)是非常明確的，那就是提高讀者的參與度，在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的門(mén)市追求旺盛的人氣，引起讀者對(duì)一般圖書(shū)的注意和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)在活動(dòng)期間達(dá)成熱賣(mài)的目的即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)本著宣傳服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)閱讀，推動(dòng)學(xué)習(xí)型書(shū)香社會(huì)的建立，具有較深的社會(huì)意義，并取得較高的公眾關(guān)注度，凝聚人氣，提升書(shū)店企業(yè)品牌形象。（促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，要師出有名，以節(jié)慶，新書(shū)上市等為名，打消變相降價(jià)的負(fù)面影響）
激發(fā)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)，制造需求，在對(duì)一般圖書(shū)發(fā)行進(jìn)行促銷(xiāo)策劃時(shí)要把握三點(diǎn)：前期準(zhǔn)備活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)。
一.前期準(zhǔn)備
明確本次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的。促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門(mén)市零售，從效果來(lái)看可分為四個(gè)目的：
1）直接促進(jìn)圖書(shū)銷(xiāo)售（如購(gòu)書(shū)贈(zèng)送禮品，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，打折活動(dòng)，名人藝員簽名售書(shū)等）
2）渲染節(jié)日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費(fèi)（加強(qiáng)門(mén)市節(jié)日氛圍的營(yíng)造，圖書(shū)擺放的造型以及如“迎新春購(gòu)書(shū)贈(zèng)送春聯(lián)活動(dòng)”特邀當(dāng)?shù)刂麜?shū)法家現(xiàn)場(chǎng)揮毫等）
3）與目標(biāo)讀者形成互動(dòng)，收集有價(jià)值的信息（如助學(xué)讀物.教輔讀物請(qǐng)權(quán)威教師店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)，各類(lèi)專(zhuān)題講座，演示會(huì)等，協(xié)助讀者買(mǎi)到有用的圖書(shū)）
4）樹(shù)立書(shū)店企業(yè)品牌形象（如社區(qū)圖書(shū)巡回展銷(xiāo)，服務(wù)三農(nóng)圖書(shū)展及各類(lèi)專(zhuān)題書(shū)展等，創(chuàng)造閱讀消費(fèi)）
準(zhǔn)確把握整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。取得了先機(jī)，促銷(xiāo)策劃就成功了一半，活動(dòng)開(kāi)始前的市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。（主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有同類(lèi)活動(dòng)等）
活動(dòng)宣傳。宣傳的途徑有門(mén)市內(nèi)部及外部?jī)煞N方式，內(nèi)部宣傳主要通過(guò)店內(nèi)海報(bào)，POP，充氣拱門(mén)，宣傳品，店內(nèi)廣播，營(yíng)業(yè)員口頭宣傳等，讓讀者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的`促銷(xiāo)信息，書(shū)架上.促銷(xiāo)區(qū)應(yīng)有簡(jiǎn)潔醒目的傳達(dá)促銷(xiāo)內(nèi)容,收款臺(tái).出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域，廣泛告知是一般圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵，外部宣傳主要通過(guò)報(bào)紙，宣傳單，網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視，短信，讀者口碑等。
二.活動(dòng)執(zhí)行
本次促銷(xiāo)活動(dòng)責(zé)任人,門(mén)市主任,門(mén)市各區(qū)域主管,營(yíng)業(yè)員及書(shū)店各個(gè)部門(mén)---對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的透徹理解和嚴(yán)格執(zhí)行細(xì)則,操作要求簡(jiǎn)單,不能因此而影響營(yíng)業(yè)員的本職工作,活動(dòng)策劃者還應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的全程跟蹤,及時(shí)對(duì)活動(dòng)的不足之處進(jìn)行調(diào)整。
三.活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容包括：促銷(xiāo)活動(dòng)意圖的達(dá)成情況，圖書(shū)銷(xiāo)售情況，與周期比較的增長(zhǎng)率，本次活動(dòng)存在不足之處以及達(dá)成效果的原因分析，執(zhí)行細(xì)則的總結(jié)，有了系統(tǒng)的總結(jié)，下次活動(dòng)就會(huì)避免很多不必要的失誤。
促銷(xiāo)策劃 篇2
潤(rùn)田礦泉水簡(jiǎn)介
江西潤(rùn)田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)天然飲料食品的公司。潤(rùn)田公司創(chuàng)建于1994年，從地方性品牌到全國(guó)性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產(chǎn)品質(zhì)量求市場(chǎng)，倡導(dǎo)“回歸自然 ，關(guān)注健康”的綠色理念，著力打造潤(rùn)田健康、安全的品牌形象，在消費(fèi)者中有非常好的口碑。潤(rùn)田礦泉水源自國(guó)家地質(zhì)公園、國(guó)家森林公園明月山地下470米鉆石級(jí)礦泉水源，企業(yè)在水源地設(shè)廠(chǎng)，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時(shí)，保證礦泉水清冽圓潤(rùn)、通透細(xì)膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到并優(yōu)于國(guó)家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境狀況
成功的公司能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)境中尚未被滿(mǎn)足的需要和趨勢(shì)并能夠作出反應(yīng)以贏利。一個(gè)公司必須監(jiān)測(cè)六種主要的因素：人文、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化因素。潤(rùn)田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費(fèi)群體以及他們的需求。為此，要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)傾向的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，以不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
2、產(chǎn)品狀況分析
現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)很大，幾乎成為人們每天的必購(gòu)品，同時(shí)國(guó)家對(duì)礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂(lè)百氏等品牌均稱(chēng)為潤(rùn)田強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而礦泉水的高端市場(chǎng)如依云、華潤(rùn)怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達(dá)能益力也對(duì)潤(rùn)田的市場(chǎng)有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費(fèi)者的訴求點(diǎn)才是打開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)光明之道。
4、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占一部分，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)都不購(gòu)買(mǎi)，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)者喝水當(dāng)然會(huì)關(guān)注健康，對(duì)身體有沒(méi)有不良的影響等等，但這都是基礎(chǔ)，換句話(huà)說(shuō)，市面上的水，能上市的大多在安全性上應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。接下來(lái)，消費(fèi)者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來(lái)解渴。
而消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)購(gòu)買(mǎi)礦泉水水不會(huì)超過(guò)2元/瓶，突然來(lái)個(gè)3元/瓶的水，無(wú)疑的形成了購(gòu)買(mǎi)的心理“障礙”。會(huì)覺(jué)得很貴，加上沒(méi)有一個(gè)很好的“理由”促成其購(gòu)買(mǎi)，最終會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)其他品牌。
在滿(mǎn)足消費(fèi)者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費(fèi)者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素，補(bǔ)充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說(shuō)，水的差異化很難通過(guò)功能來(lái)訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
二、潤(rùn)田礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位
潤(rùn)田普通礦泉水的目標(biāo)受眾就是普通的大眾，而潤(rùn)田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要是針對(duì)那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤(rùn)田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產(chǎn)品策略
礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費(fèi)者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語(yǔ)，滴滴潤(rùn)心田讓我覺(jué)得很舒適，還沒(méi)喝酒覺(jué)得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基石，潤(rùn)田公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營(yíng)的根源和基礎(chǔ)。
產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。差異化營(yíng)銷(xiāo)必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)。而產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷(xiāo)售力量”，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購(gòu)買(mǎi)的最關(guān)鍵的因素之一。
在翠天然含硒礦泉水這個(gè)新品牌推出之前，潤(rùn)田公司引進(jìn)了梅高咨詢(xún)公司，打算有此產(chǎn)品將“銷(xiāo)量”時(shí)代進(jìn)入到“品牌”時(shí)代，“潤(rùn)田”將這個(gè)新產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作過(guò)程中，“潤(rùn)田”就圍繞幾個(gè)問(wèn)題去做，即誰(shuí)來(lái)賣(mài)？賣(mài)給誰(shuí)？在哪賣(mài)？賣(mài)什么？其次，新產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，“潤(rùn)田”就已將“潤(rùn)田·翠”礦泉水定位在高端消費(fèi)人群，銷(xiāo)售的.不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。
價(jià)格策略
潤(rùn)田公司將礦泉水的定位分為三類(lèi)，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤(rùn)田翠為代表的4—5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷(xiāo)售的普通礦泉水。
市場(chǎng)上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶2元，潤(rùn)田普通礦泉水的市場(chǎng)價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰(zhàn)略，在與同類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)中，起到了重要作用。潤(rùn)田秉著薄利多銷(xiāo)的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。在20xx年1—10月，銷(xiāo)售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤(rùn)田獲得更大的利潤(rùn)空間。
而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮，首先要讓消費(fèi)者感到物有所值，其次是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢(shì)，再次是中間渠道要有利潤(rùn)空間，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區(qū)域狀況，省外348ml定價(jià)2元/瓶、588定價(jià)2.5元/瓶。
包裝策略
潤(rùn)田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤(rùn)田主要以藍(lán)色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷(xiāo)渠道策略
分銷(xiāo)渠道主要是通過(guò)多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買(mǎi)斷、大型賣(mài)場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)行布點(diǎn)。
潤(rùn)田公司在江西建立了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和配送銷(xiāo)售體系，市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全，內(nèi)部管理規(guī)范，各省會(huì)城市、地級(jí)市、80%以上的縣及縣級(jí)市設(shè)有經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷(xiāo)商街有很高的知名度。擁有一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，云集來(lái)自全國(guó)各地的精英人才。但是從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，它還存在不少的不足，銷(xiāo)售渠道還不少很暢通。
促銷(xiāo)策略
夏季是礦泉水的銷(xiāo)售旺季，這免不了許多公司的競(jìng)爭(zhēng)。潤(rùn)田公司一直進(jìn)行事件促銷(xiāo)的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等，例如20xx年江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“潤(rùn)田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長(zhǎng)沙全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，潤(rùn)田借此機(jī)會(huì)采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費(fèi)派水，散發(fā)印有“潤(rùn)田”的禮袋等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達(dá)到預(yù)期目的。還通過(guò)公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，如20xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤(rùn)田的品牌形象。
潤(rùn)田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤(rùn)田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢(shì)，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對(duì)大眾，突出含硒水的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類(lèi)宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。
促銷(xiāo)策劃 篇3
目 錄
一、前言 ......................................... 3
二、促銷(xiāo)背景 ..................................... 3
1.市場(chǎng)狀況分析 ................................ 3
2.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)狀況分析 ........................ 3
三、促銷(xiāo)目標(biāo) ..................................... 4
1.溝通目標(biāo) .................................... 4
2.銷(xiāo)售目標(biāo) .................................... 4
四、促銷(xiāo)規(guī)劃 ..................................... 4
1. 活動(dòng)主題 ................................... 4
2. 活動(dòng)形式 ................................... 5
活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮 ...................... 5
活動(dòng)二：歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天 .............. 6
活動(dòng)三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮 ...... 8
五、促銷(xiāo)宣傳 ..................................... 9
六、促銷(xiāo)預(yù)算 .................................... 10
1.預(yù)算計(jì)劃 ................................... 10
2.資金費(fèi)用來(lái)源 ............................... 11
七、效果評(píng)估 .................................... 11
八、策劃進(jìn)度表 .................................. 11
九、附錄 ........................................ 11
3
一、前言
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。
“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”，只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖耍覀円罁�(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。
二、促銷(xiāo)背景
1.市場(chǎng)狀況分析
商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的.，因此，商圈人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)力也隨之增高，其次，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，對(duì)食物的需求明顯減小，從而增加了對(duì)其他方面的需求加大，消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不僅與消費(fèi)者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：
�、� 家庭生命周期所處的階段；
�、� 家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況；
⑶ 城市化水平；
�、� 商品化水平；
�、� 勞務(wù)社會(huì)化水平；
2.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)狀況分析
歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店，賣(mài)場(chǎng)、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂(lè)等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見(jiàn)，一個(gè)醞釀多年的商圈正在茁壯成長(zhǎng)，同時(shí)隱藏著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店位于運(yùn)河廣場(chǎng)商圈內(nèi)。
�。�1）、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢(shì)：
�、伲B鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。
�、冢�(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。
③．品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
�、埽渌虉�(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。
�、荩酆蠓⻊�(wù)良好，以取得受眾信任。
（2）、聯(lián)華運(yùn)河店的劣勢(shì)：
�、伲饕�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。 ②．消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場(chǎng)及其他綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。
所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、促銷(xiāo)目標(biāo)
1.溝通目標(biāo)
1） 聚攏人氣，提高銷(xiāo)量，增加收益。
2） 提升超市的知名度，吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中的品牌影響力。樹(shù)立品牌形象，拉近超市與消費(fèi)者之間的距離。
2.銷(xiāo)售目標(biāo)
1）我勞動(dòng)，我光榮：以勞動(dòng)為主題，契合五一的節(jié)日含義，對(duì)店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引了人氣。
2）歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天：契合勞動(dòng)節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。通過(guò)這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍氣氛，增添人氣。增強(qiáng)消費(fèi)者與超市間的情感共鳴。
3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對(duì)超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來(lái)抓住消費(fèi)者的眼球，“盯緊消費(fèi)者的錢(qián)包”，為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。
四、促銷(xiāo)規(guī)劃
1. 活動(dòng)主題
總主題：歐尚嘉年華，五一樂(lè)翻天
分主題
? 我勞動(dòng)，我光榮
? 歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天——溫馨千千結(jié)
——百發(fā)百中
——愛(ài)“拼”才會(huì)贏
? 繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮
2. 活動(dòng)形式
活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮
活動(dòng)時(shí)間：xx
活動(dòng)地點(diǎn)：超市門(mén)前小廣場(chǎng)
具體內(nèi)容：
1. 勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺(tái)活動(dòng)，對(duì)歐尚超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。
2. 舞臺(tái)表演：在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前，我們邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。
3. 互動(dòng)游戲：在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場(chǎng)的
促銷(xiāo)策劃 篇4
20xx年xxxx月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：
香月：12盒裝，價(jià)格為988
尊月：12盒裝，價(jià)格為768
雅月：8盒裝，價(jià)格為518
經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價(jià)格為398
尚月：8盒裝，價(jià)格為358
秋月：6盒裝，價(jià)格為258
禮月：4盒裝，價(jià)格為188
20xxxxxx餅月餅贈(zèng)送對(duì)象：
本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu)，公司福利，給客戶(hù)送禮等等，更是白領(lǐng)及各類(lèi)人士送自己的最好禮物，美味不容錯(cuò)過(guò)。
20xxxxxx月餅月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
凡20xx年8月12日前購(gòu)買(mǎi)均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購(gòu)買(mǎi)均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購(gòu)買(mǎi)不享受任何優(yōu)惠。
新世界酒店集團(tuán)“心月”月餅禮盒促銷(xiāo)
在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦，中秋節(jié)快樂(lè)!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)
每盒人民幣228元凈價(jià)
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;
迷你月餅(8粒裝)
每盒人民幣188元凈價(jià)
口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷(xiāo)
今歲中秋將至，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨(dú)到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的'需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎，富貴而且奢華，是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇，都會(huì)令您回味無(wú)窮、贊不絕口!
福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂
時(shí)值至一年一度中秋來(lái)臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。
為迎合市場(chǎng)不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有大眾喜愛(ài)的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類(lèi)，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲(chóng)花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致，營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷(xiāo)售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷(xiāo)售，在20xx年9月10日前訂購(gòu)可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購(gòu)還可享受更多折扣。
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