如何用五年時間打造市值6500萬美元的公司
用775美元，用五年的時間打造出市值約6500萬美元的背包公司，一位兩個孩子的媽媽做到的，她是怎么做到的呢?以下是CN人才小編為您收集整理提供到的如何用五年時間打造市值6500萬美元的公司，歡迎閱讀參考，希望對你有所幫助!
如何用五年時間打造市值6500萬美元的公司
五年時間 這位母親如何用775美元打造了一家估值6500萬美元的背包公司? 2017-05-15 13:56 來源：36kr 我來投稿 我要評論 近日，外媒CNBC報道了一家生產背包的創(chuàng)業(yè)公司The British Satchel Company，在其網站上閱讀量排名前列。文中詳細介紹了一個兩個孩子的母親Julie Deane，選擇創(chuàng)業(yè)的原因、創(chuàng)業(yè)中經歷的困難、如何營銷公司品牌等內容，特此分享給讀者。
2007年，Julie Deane的8歲女兒Emily在學校被欺凌——從學�；氐郊业臅r候胳膊上還帶著傷，也就是從這時候開始，她變得不再像以前那么快樂和外向。
碰到這樣的遭遇，作為兩個孩子母親的Julie Deane發(fā)誓要送她的孩子上私立學校。但遺憾的是，Deane當時只有600英鎊(約775美元)，而不是可以支付學費的24000英鎊(約31000美元)。
于是，意志堅強的Deane決定用這些錢進行投資，比如去創(chuàng)業(yè)賺取她所需要的那筆資金。
“當時的決定就像是一種賭錢行為。也沒有其他資源可以利用，所以我想，'一切都會好起來的，就把這些錢當成是種子投資吧?'"最近Deane在紐約舉辦的Vanity Fair Founders Fair上說道。
當然，事情比想象中的還要好：在五年多的時間里，Deane將最初的775美元變成了價值6500萬美元的生意——The Cambridge Satchel Company，一家在全球120多個國家賣包包的公司。那些名人，像Taylor Swift、 Alexa Chung、 Zooey Deschanel 和 Elle Fanning都背過他們家的包。
公司的誕生
在2008年之前，Deane曾做過會計、全職媽媽和大學教員。她也曾有過簡單的創(chuàng)業(yè)想法，這個想法的靈感來自于廚房里的茶。“我認為，很明顯，很多人每天都要回家，并且如果你是英國人，可能還需要一杯茶。另外，再把電腦放到廚房，邊喝茶邊工作，這會讓你感覺很棒�！彼f道。
在她進行頭腦風暴想創(chuàng)業(yè)想法的時候，Deane注意到孩子們上學背的書包的質量特別差。當時她打算去尋找一個傳統(tǒng)的背包，但是她沒有找到。
“我感到詫異，特別的詫異，因為背包是你可以想到的最具英國特色的包，而每個上學的學生都會有一個背包。竟然沒有人制作它們。竟然沒有英國人制作這樣的背包�！彼硎�。
所以Deane決定她要成為那個生產高質量背包的人。她認為：“我真的非常非常幸運。因為我是一個很笨拙的人，所以當事情不能順利進行的時候，我會抓狂�！�
Deane把幾個舊麥片盒子放在一起，并且用棕色的紙把他們纏起來作為背包的原型。同時她也想出了一個非常“實事求是”的背包名字。“對于給公司起名字這件事，其實一點都不難。我住在劍橋，并且我在賣背包。”
與此同時，她也想到了公司的logo。她使用了Microsoft Word中的"Paint" 功能。這樣一來需要做的工作就都做完了。
另外，Deane也透露了創(chuàng)業(yè)中遇到的困惑，比如開創(chuàng)一項事業(yè)需要把很多錢花在咨詢顧問和戰(zhàn)略顧問身上，而且公司也可能沒有預算雇傭員工——Deane最初讓她的媽媽過來幫忙�！皢栴}在于我需要一個努力工作的人，而且可以與我的暴脾氣融洽相處，并且沒有工資。這樣綜合來看，選擇的范圍只剩下我媽媽。”
英格蘭小店走向了紐約時裝周
對于Deane這樣的小公司來說，請一個專門的師傅來制作背包太昂貴了。所以她在Google上尋找供應商，仔細在16頁搜索結果中進行查詢，最終她看到一家位于蘇格蘭的學校用品供應店，這家店同時也出售背包。這家店沒有網址，所以Deane打電話過去詢問包是在哪生產的。
起初，這家店的負責人并沒有將供貨源告訴Deane。所以Deane每隔半個小時，就給這家店打一個電話并問一個新問題。一天半后，因為疲于應對Deane無休止的電話，所以店主大發(fā)慈悲將供應商的聯(lián)系方式告訴了她。
Deane有三款背包是用棕色皮革做成的。當時Deane用兩天的時間自學了代碼，并獲得了Microsoft的免費課程，所以她自己建立了網站。“我想，我打算賣掉很多的背包。很顯然，這需要網店的幫忙。”
在她自制的網頁上，雖然支付工具PayPal的按鈕都沒有對齊，但它確實可以正常運轉了。她開始接單，但最初主要來自朋友和家人的。2008年12月，The British Satchel Company正式注冊成立。
2010年，Deane想到了一個好主意，就是讓時尚博主在紐約時裝周上背她家亮眼的霓虹色背包。她自己還沒有錢去時裝周�！霸� Cambridge Satchel剛剛起步的時候，我還沒有足夠的錢支付去紐約的交通費。而且這也不在預算之內，做的所有事都是為了攢私立學校的`費用�！�
當紐約時裝周的燈暗下來的時候，她送給時尚博主的背包卻很亮。The Cambridge Satchel Company獲得了Deane所希望的關注——也許還超出了她的預期。彼時她接到了16000個訂單。而公司只有四個小型的生產商，每周最多可以生產100個背包。
The Cambridge Satchel Company是如何變成制造商的?
為了完成一下子涌入的16000個訂單，Deane開始與英國的一家大型制造商合作，當時這家公司快要破產。在生產開始后，她接到工廠員工打來的電話，稱工廠投她供應鏈上的皮革，然后生產仿制的背包走折扣價出售。
“我不會與我不信任的人一起工作，”Deane說道。Deane找工廠負責人理論，但對方傲慢的否認了他所說的，這出乎她的意料。
那個負責人還告訴Deane，她別無選擇只能與他們合作�！斑@有點激怒我，”她說道。“但真正的問題是：'因為你是一個愚蠢的女人，而且你對制造業(yè)一無所知。'那個負責人對自己則很有信心。他轉身就回去了。”
經過這樣的親身經歷后，Deane似乎聽到她在跟工廠所有看到這場對峙的員工說，她將要在附近開一家工廠。如果有人愿意和她一起工作的話，給她發(fā)郵件就可以。
三周后，她把一家破舊的廠房變成了生產工廠，并且?guī)缀豕蛡蛄舜拄斬撠熑说乃袉T工。
2013年，The Cambridge Satchel Company開了第一家零售店(目前，零售店已經有5家，都在英國)。到2014年1月，這家公司的估值已經達到5000萬英鎊(約6500萬美元)。
如今，公司的估值大概還是這個數。據Deane介紹，因為公司獲得了投資，有很多的高管因資金而進入公司。積累下來的官僚氣息一定程度上影響了公司的發(fā)展速度。
“公司的發(fā)展確實需要很多的資金。但隨著資金而來的眾多高管以及工作人員對公司來說是一種負擔�！盌eane說道�！岸椅椰F(xiàn)在意識到一件很重要的事，沒有人會像我一樣關心這項事業(yè)�！�
但Deane或許也不用那么灰心，因為她已經取得了很多意料之外的成功。
讓她最印象深刻的是2012年的一件事。因為被她的故事所打動，Google把Deane和她的公司 The Cambridge Satchel Company作為了"The web is what you make it" 系列中的一部分。
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