- 相關(guān)推薦
馬云創(chuàng)業(yè)初期的故事(2)
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇無(wú)法規(guī)�；�
這是馬云第一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，此時(shí)的他還是一個(gè)大學(xué)教師，是在用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)業(yè)。他那個(gè)時(shí)候會(huì)的，其實(shí)就是英語(yǔ)，用他自己的話說(shuō)，就是很多人要翻譯一些東西，他們找到他，他在這個(gè)需求中看到了創(chuàng)業(yè)的可能性，索性成立了一個(gè)翻譯社。那時(shí)的馬云與我們今天看到的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方式并無(wú)實(shí)質(zhì)不同，多半在自己正在從事的領(lǐng)域或者相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行。這樣的選擇有很多好處，一是容易進(jìn)入，二是有一些資源。但這樣選擇的項(xiàng)目一般來(lái)說(shuō)照顧了自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，往往無(wú)法兼顧其日后規(guī)�；陌l(fā)展，更多時(shí)候也無(wú)法與引領(lǐng)時(shí)代前進(jìn)的科技浪潮相對(duì)接。
馬云選擇的翻譯社就是這樣一個(gè)項(xiàng)目，后來(lái)這個(gè)翻譯社還賣過(guò)鮮花、禮品，這些項(xiàng)目也都是無(wú)法大規(guī)模擴(kuò)張的項(xiàng)目。如果馬云沿著這個(gè)項(xiàng)目往下走，即使再努力，領(lǐng)導(dǎo)力跟今天一樣，他的企業(yè)也只會(huì)是個(gè)有價(jià)值、也許有特色，但長(zhǎng)不大的企業(yè)。因?yàn)橐粋�(gè)公司要長(zhǎng)大、要規(guī)�；�，必須裂變，而裂變的大體手段只有四個(gè)：一個(gè)是流程的標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化，一個(gè)是運(yùn)用品牌的力量，一個(gè)是技術(shù)的手段，一個(gè)是資本的介入。如果是翻譯社的話，頂多可以把口碑做好，在品牌上發(fā)一些力，但因難以運(yùn)用技術(shù)手段，流程也無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，其規(guī)模就無(wú)法擴(kuò)大，沒(méi)有規(guī)模的'公司，資本不會(huì)有興趣。所以這個(gè)翻譯社，會(huì)像中國(guó)幾千萬(wàn)個(gè)公司一樣，停滯在一定的規(guī)模而進(jìn)入一種自轉(zhuǎn)的狀態(tài)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選定如同種子的選定，你選定的是芝麻，即便你再努力也無(wú)法收獲西瓜。在這里我們并不是說(shuō)翻譯社這個(gè)項(xiàng)目不好，世上的項(xiàng)目無(wú)好壞，只是是否適合自己。我的角度只是從公司可規(guī)�；涂闪炎兊某潭茸鳇c(diǎn)評(píng)。
初次創(chuàng)業(yè)獲得的歷練
馬云創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該是兼職創(chuàng)業(yè)，教書(shū)為主，創(chuàng)業(yè)為輔。這個(gè)第一次，讓他初步嘗到了商業(yè)的滋味，這一點(diǎn)對(duì)一個(gè)曾經(jīng)在教師崗位的人來(lái)說(shuō)很重要，此前所學(xué)所做都與買賣無(wú)關(guān)。在這點(diǎn)上我有著較深的體會(huì)。2005年，《贏在中國(guó)》實(shí)行制播分離，當(dāng)時(shí)央視只給一個(gè)播出平臺(tái)，節(jié)目制作費(fèi)和人員的工資勞務(wù)費(fèi)都要自己去找贊助，也就是說(shuō)，我要把節(jié)目寫(xiě)一個(gè)PPT，去跟人家說(shuō)節(jié)目會(huì)如何如何吸引人，然后希望人家投廣告。我把PPT做成后始終走不出門(mén)，此前在央視我們做節(jié)目有預(yù)算，有沒(méi)有廣告完全不用考慮。在《對(duì)話》節(jié)目任制片人期間，我常常因?yàn)閺V告過(guò)多而給廣告部門(mén)提意見(jiàn)。作為一個(gè)制作人，我對(duì)廣告是非常抵觸的，而如今我要自己去拉廣告，我實(shí)在不知如何是好。為此我還跟一位商業(yè)中的好朋友請(qǐng)教，他認(rèn)真地對(duì)我說(shuō)，你如果走不出這一步的話，你就永遠(yuǎn)不可能成事!這一句話非常刺激我，我硬著頭皮去了一家保險(xiǎn)公司。盡管這家公司的董事長(zhǎng)我還認(rèn)識(shí)，但就是這樣，我的PPT還沒(méi)講到一半，就渾身是汗，襯衣已濕透。我覺(jué)得很難為情，開(kāi)口要錢讓我恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。但如果沒(méi)有人贊助我就沒(méi)法開(kāi)始制作節(jié)目，無(wú)奈之下，我還是堅(jiān)持講完了。
現(xiàn)在看來(lái)這是一個(gè)再正常不過(guò)的商務(wù)合作，但對(duì)于一個(gè)以前只在事業(yè)單位工作，家中并無(wú)商業(yè)傳統(tǒng)的人來(lái)說(shuō)，仍然是個(gè)要過(guò)的坎兒。馬云以前只是個(gè)大學(xué)教師，他的家中也無(wú)做商業(yè)的父母，此時(shí)的他離商業(yè)其實(shí)很遠(yuǎn)。也許出生在浙江這樣一個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方比我的情形要好一些，但進(jìn)入商業(yè)的買賣環(huán)節(jié)仍然會(huì)有諸多的不適。在翻譯社不景氣的時(shí)候，他還去義烏批發(fā)小商品回來(lái)賣，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)有些難以想象，創(chuàng)業(yè)之初更無(wú)法做到(現(xiàn)在一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}也沒(méi)有)。我沒(méi)有問(wèn)過(guò)他心理的落差，但我想這樣的實(shí)踐應(yīng)該是拉近了他商業(yè)本土化的過(guò)程。
二是知道了成本與利潤(rùn)。這一點(diǎn)從他在《贏在中國(guó)》現(xiàn)場(chǎng)的演講來(lái)看，他當(dāng)時(shí)真的不知道在做一個(gè)公司時(shí)要考慮成本費(fèi)用以及與收入之間的關(guān)系。他說(shuō)這個(gè)翻譯社第一個(gè)月收入不到600元，房租卻是1500元，虧損是顯而易見(jiàn)的。他們?cè)?jì)劃6個(gè)月收支平衡，但幾個(gè)月下來(lái)都不可能，4個(gè)月后他們發(fā)現(xiàn)到義烏去進(jìn)貨回來(lái)賣鮮花和禮品可以賺錢，至少可以把房租付了。也許讀者會(huì)不理解一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不知道這個(gè)道理。其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很多簡(jiǎn)單的事情都是從試錯(cuò)中獲得的`。好在馬云開(kāi)始的這個(gè)翻譯社的規(guī)模是一個(gè)不足萬(wàn)元的小公司，試錯(cuò)的成本比較低，如果開(kāi)始創(chuàng)業(yè)讓自己知道成本費(fèi)用和收入這幾項(xiàng)的關(guān)系，只是用幾千元人民幣的損失搞定的話，這太劃算了!有許多創(chuàng)業(yè)者，在啟動(dòng)幾百萬(wàn)元的項(xiàng)目前連這幾者的關(guān)系都還未弄懂。
三是知道了商業(yè)中用人和管理的重要。當(dāng)時(shí)海博翻譯社用的一個(gè)出納每天從公司的進(jìn)賬上拿走一兩百元錢，持續(xù)三四個(gè)月都未發(fā)現(xiàn)。后來(lái)馬云說(shuō)，一個(gè)公司制度不好或者沒(méi)有都會(huì)把一個(gè)好的人變成壞的人，即使公司只有四五個(gè)員工也需要管理，制度不行公司走不了長(zhǎng)路。同樣地，他在這樣一個(gè)小的損失上竟然得出了這樣的道理，獲得了關(guān)于公司制度的認(rèn)識(shí)和心得，成本是何其低!
【馬云創(chuàng)業(yè)初期的故事(2)】相關(guān)文章：
馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄(2)09-27
馬云成功創(chuàng)業(yè)故事08-19
關(guān)于馬云的傳奇創(chuàng)業(yè)故事04-28
馬云創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)故事08-04
阿里巴巴CEO馬云的創(chuàng)業(yè)故事_馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷06-07
名人創(chuàng)業(yè)故事馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷10-23
分享馬云的創(chuàng)業(yè)故事及成功要素08-08