房地產(chǎn)銷售面試試題

        【一】

　　一、請用圖表示出你從學(xué)校畢業(yè)到現(xiàn)在的工作情況。

　　二、你經(jīng)常上網(wǎng)嗎?你常用的搜索引擎是什么?你經(jīng)常上哪類網(wǎng)站?上網(wǎng)做什么?

　　三、你心中的偶像是誰?為什么?

　　四、你最喜歡的一部電影是什么?為什么?

　　五、你未來5年的計(jì)劃是什么?你會將自己培養(yǎng)成什么樣的一個人?

　　六、假如你的意見和你的主管不一，你會如何處理?請?jiān)敿?xì)闡述。

　　七、你期望的工資待遇是多少?你將如何獲得?

　　八、你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?你最大的缺點(diǎn)是什么?

　　九、請寫出中國4大名著，寫出國外名著4部，國外作家4位。

　　十、 一天，你出發(fā)去一個陌生的目的地，而在半路上出現(xiàn)的堵4米高的墻，你會如何到達(dá)目的地?

　　十一、請用語言形容一下，你眼中的房地產(chǎn)銷售，房地產(chǎn)置業(yè)顧問?

　　十二、你在前一天，由于疏忽講1套房子的價格報(bào)錯，該房屋的價格是3500元/平方米，而你的報(bào)價是3000元/平方米，你今天將再次和客戶見面，洽談定房事宜，你將如何處理此事?

　　十三、公司為什么要雇用你?

　　十四、能不能忍受公司幾個月不能發(fā)工資的情況?為什么?

　　十五、簡述從懂事到現(xiàn)在讓你最難忘的一件事請?為什么?

　　【二】

　　一、(1分鐘)自我介紹：

　　二、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?

　　三、談一談最新的銀行商業(yè)個貸利率?

　　四、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?

　　五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?

　　六、組織一次項(xiàng)目開盤活動，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問題?如何去規(guī)避這些問題?

　　七、在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?

　　八、你對待遇有何要求?

　　九、在項(xiàng)目開盤選房活動中，你認(rèn)為以什么方式確定選房順序更有利于銷售?(如：排隊(duì)、搖號、交誠意金或會費(fèi)的順序)，如何組織和控制?

　　十、你認(rèn)為對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個方面?

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