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去學院實習報告范文錦集5篇
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告有著舉足輕重的地位，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的去學院實習報告5篇，希望能夠幫助到大家。
去學院實習報告 篇1
一、實習目的：
通過在人民法院的專業(yè)實習，提高自身素質(zhì)及知識,把理論與實踐相結(jié)合。加深了我們對所學課程知識的理解，使我們對中國的法律規(guī)范與司法實踐有了一次全面的認識，是我們大學生踏入社會的第一步。
二、實習時間：
2xxx年4月13日到20xx年6月03日
三、實習地點：
赤峰市紅山區(qū)人民法院民事二庭
四、實習內(nèi)容：
實習期間，我接觸了不少的民事案件，民間借貸糾紛、勞動爭議糾紛、道路交通人身損害賠償糾紛、離婚案件糾紛、所有權(quán)確認糾紛等等案件。
五、工作實習
整理卷宗；在實習期間，幫助法官及書記員整理一些卷宗，邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據(jù)的采信，責任的認定等等。在整理卷宗過程中，對民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解。這個是我在以前的學習中沒有接觸過的，鑒于卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都會問得很仔細，然后做得很認真。每一件看似平凡瑣碎的小事都蘊藏著豐富而深刻的學問，特別對于法律這門彰顯公平與正義的學科，每一個細微的環(huán)節(jié)都事關(guān)當事人的切身利益，因此我在處理每個細節(jié)時都抱著“處處小心，時時留意”的態(tài)度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進行指導，使我從中受益匪淺。
書寫法律文書：在實習期間，幫法官擬草了一些簡單的判決書、裁定書、應訴手續(xù)和做一些簡單的筆錄等，雖然寫的都是一些比較簡單的文書，但學到的東西確實讓我受益匪淺。
送達法律文書：送達法律文書中，應訴手續(xù)是非常重要的。其中包括傳票（通知當事人開庭的時間、地點等）、舉證通知書、送達回證（簽字確認當事人收到手續(xù)）、地址確認書、民事答辯狀，風險提示書等。一份應訴手續(xù)送給被告有時要送很多次被告才肯接受，僅簽收環(huán)節(jié)就要給當事人解釋很久，因為在那些不太懂法律的當事人眼中，簽字是件很慎重的事情，他們單方面認為簽字就代表他們承認了訴狀的訴由，有人甚至把門關(guān)起來故意不讓我們進去或避而不見，而作為法院的工作人員，我們只有給當事人耐心的說明應訴手續(xù)的簽收只是表明你收到開庭傳票和法院參加訴訟的通知，并不是代表案子就有了結(jié)果，有什么理由和問題可以在開庭的時候當庭說明。
接待當事人：在紅山區(qū)人民法院民事庭實習的三個月當中，沒有太多感受到書本上的嚴格司法程序以及邏輯嚴密的理論剖析，而是更多地身處社會實在的法律環(huán)境中，接觸的是復繁的社會事實，錯雜的利益糾葛。每天都會有不同的當事人來詢問與了解，無論是與當事人面對面交談，還是電話聯(lián)系，接待來訪的當事人都是我在民事庭工作的一部分重要內(nèi)容。當事人有些難纏，有些令人憐惜，有些甚至大吵大鬧……當法官們遇上這些令人頭痛的當事人時，敏銳的判斷力和自身的魄力非常關(guān)鍵，這些素質(zhì)都是需要長期經(jīng)驗積累才能具備的。而我則要心平氣和的善待當事人，畢竟有辦法誰都不想走上法庭來解決問題，而工作人員的一句“您好，請稍等”往往就能平復當事人焦躁煩悶的心情。政法學院畢業(yè)生實習報告實習、學習首先是向法官們學習，學習他們的敬業(yè)精神，對工作沒有任何怨言；學習他們熱情耐心地工作態(tài)度，對待當事人的抱怨和委屈能靜心聆聽，然后動之以情、勸之以法；學習他們靈活地運用法律理論解決當事人的糾紛，讓部分民事案件得以高效和解結(jié)案……。通過這段時間在工作過程中的細心觀察，我最大的收獲并不是學到了多少知識，而是這種具體的操作所帶給我的啟發(fā)，讓我清楚的.知道理論與實踐之間的差距，還讓我知道作為一名法官其實并不容易，要作為一名合格的法律工作人員更不是一件簡單的事，它不僅要求法律工作人員應具備法律知識和職業(yè)道德素質(zhì)，還要具備豐富的實踐經(jīng)驗、人生閱歷以及敏銳的觀察能力。因為在實踐的案件中，當事人會為了自己的利益去編造一些有利于自己的謊言與證據(jù)，這就要求法官必須對案件情況有比較深入的認識，有比較完整的法律知識體系，并具有將理論與現(xiàn)實相聯(lián)系的能力，而不能機械地照搬法條。這種各方面的能力都是靠著常年的工作經(jīng)驗與實踐得來的，而這些正是我所欠缺的，是需要我好好學習與運用的。
其次是向書記員們學習。書記員是法庭中擔任記錄的工作人員，他們承載了每一個案子的審查送達、庭審記錄、結(jié)案歸檔的工作，如果說法官們付出的是腦力與經(jīng)驗，那書記員付出的就是汗水與勤勞�？梢哉f每一個書記員的工作量都是很大的，可他們不怕苦不怕累不怕煩的工作精神是非常值得我學習的！我這次在法院的工作就是書記員平時需要干的工作，每當碰到難纏的不講理的當事人，書記員們總是要耐心的講解與勸導，實習期間我看到過有被當事人氣哭的書記員，但他們只是背過身擦干眼淚，繼續(xù)著他們引以為傲的工作，這種精神是我必須學習的。每當一個案子結(jié)束的時候，就是每個書記員最忙的時候，因為每個案子中涉及到事實的認定，證據(jù)的采信，責任的認定等問題，必須認真小心對待，所以書記員們這個時候就需要打起十二分的精神，不容許自己出一絲的失誤，而他們這種一絲不茍的精神，更是我要認真學習與對待的。
六、實習總結(jié)
在赤峰市紅山區(qū)人民法院民事庭實習期間，我拓展了視野，增長了見識，體驗到了社會的競爭力的強大，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保∥蚁�，在即將面臨著畢業(yè)走進社會，不知道自己拿什么去迎接外面越來越激烈的競爭而不斷地彷徨的時候，實習無疑是給了我一個過渡及適應的機會。向法院的工作人員學習，自我增值才是不被社會淘汰的最有效辦法。在僅有的幾個月的大學生活里，以及畢業(yè)以后的工作中，我也要做一個不斷自我增值的法律人！我會謹記你們的教導，在未來的學習與工作中，不斷充實自己，完善自己。
最后，要特別感謝給我提供這次實習機會的學校老師們和在實習過程中幫助我、關(guān)心我的法官與書記們，謝謝你們悉心的照顧與不厭其煩的指導！我也會懷抱著這段充實美好而充實的實習經(jīng)歷在今后的學習工作的道路上面越走越遠，走向自己的未來，走出屬于我自己的精彩！！
去學院實習報告 篇2
在“金工實習”對于我們都還有點陌生的時候，它已經(jīng)輕輕的向我們走近了。在實習正式開始的前一天，班主任就跟我們開了一個小小的“動員會”，跟我們強調(diào)了實習的安全問題和實習的目的，在老師耐心的說教中，我們期盼的心里更多了一絲絲的向往，因為我們不但會去增長自己的知識，增加自己的實踐能力，更是去體驗生活----一種跟我們現(xiàn)在不同的生活。當時我就想那一定是嚴謹?shù)�，辛苦中夾著充實和甜蜜的生活……
實習的第一天：
這一天是我印象最深的一天。
實習的第一課是安全教育課，當我們還處與對實習的向往的時候，當我們還覺得實習可能很好玩的時候，安全教育老師給我們重重地提了一個醒---安全第一!由于我們是和機器打交道，如果不注意操作規(guī)程和操作規(guī)范，就很有可能造成事故，嚴重地話甚至造成無法想象地后果，聽著老師講解各種安全事項，看著注意事故的錄像，我們默默的在心里告誡著自己：一定要嚴守紀律，規(guī)范操作，嚴防事故的發(fā)生，讓我們有一個即能學到知識又能鍛煉自己實踐能力，又安全又難忘的實習!在安全教育課后我們進行第一個工種的實習---汽車。
汽車：
這是一個能強烈滿足我們好奇心的工種!我們平日經(jīng)常見到的汽車的漂亮外表里究竟怎樣的一個結(jié)構(gòu)呢?為什么駕駛員對駕駛室各種控件的操作就能讓汽車完成各種各樣地動作呢?讓我們用自己的雙手來揭開它的神秘面紗吧!老師先跟我們比較詳細地講解地汽車主要部件地工作原理，但可能是未有親身體驗，不容易很好地掌握，于是老師就指導我們分別拆裝差速器，化油裝置，點火系統(tǒng)……漸漸明白了汽車是如何進行換向，如何進行油氣混合，如何點火……每拆裝一個部件，每明白一個原理我們都禁不住“哦!哦!哦!”的感嘆!在好奇心得到暫時地滿足的時候我們又問了許多日常中遇到的關(guān)于汽車的問題，老師都給我們詳細的解答，讓我們終于對汽車的工作原理有了初步的了解，讓我們明白看似不復雜的東西里面其實是有著極其精密的結(jié)構(gòu)的呢!!然而如何去挖掘，就需要我們親自去動手操作，用心思考，努力去總結(jié)的，其實，我們在學習和生活中做事有何嘗不是如此呢？
鉗工：
這一天是印象中比較辛苦但收獲頗豐的一天!
雖然只有一個上午的實習時間，但這短短的一個上午卻教會我們?nèi)绾斡梦覀兊碾p手去成為一個“能工巧匠”!當我們踏進實習車間時，讓我們感到意外的是看不到大型的機床擺在我們面前，只有那一張張裝著臺虎鉗的工作臺。當我們都處于疑惑中時，實習老師告訴我們今天我們就要用自己的雙手來對工件加工，用雙手?在這樣一個機器的時代還要用雙手來加工嗎?可是老師的一番話卻讓我們擺脫了這種疑問：無論哪一個優(yōu)秀的加工師傅都是手工加工的好手，因為有些工件是無法用我們現(xiàn)有的機器來加工的，這就要求我們要有比較好的手工技能，而且這無疑也是鍛煉我們吃苦能力的一個好機會呢!我們的任務是把一個圓棒磨出一個六邊形來!這對平時沒怎么從事手工勞作的我們來說，可是一個小小的挑戰(zhàn)呢!我們先要把圓棒用鋼鋸鋸出11cm的一段，然后用銼刀把它修整成一個正六面體，當整個車間只有鋼鋸的鋸銷聲，銼刀的銼銷聲，劃規(guī)的劃線聲，我知道在我們的汗水，手上的水泡，將給我們不單是我們的“結(jié)晶”—六面體，更多的是對精愈求精的追求和對耐勞精神的`培養(yǎng)!老師允許我們那我們的“成果”作為留念，這讓我每次看到它是心里都有一種說不出的感慨---用自己的雙手加追求的精神就可以創(chuàng)造出自己希望的東西來!當然這和堅毅的耐心與一步一腳印的踏實工作作風十分不開的，當我們面對困境時，有時少的不就是這些嗎？
電火花：
在我們上了一些工程軟件的教學課后，我們就開始接觸到一些自動化的機床了。我們先后接觸了數(shù)控車床，數(shù)控銑床等等，其中最令人難忘卻是電火花加工，因為這是一種讓我們?yōu)橹@嘆的加工方法!
電火花加工是一種靠短路電流產(chǎn)生機大量熱量來氣化金屬的加工方法，在加工材料和加工精度等有許多其他方法無法比擬的優(yōu)點，不過讓我們難以忘懷還是加工過程。老師讓我們充分發(fā)揮創(chuàng)意，自己制造一個刀具，用自己的刀具來加工工件。在我們各自設(shè)計完刀具后，驚奇地發(fā)現(xiàn)我們大部分人設(shè)計的都是一個心形地刀具!看來我們都希望用心完成這次實習，給自己一份內(nèi)心的紀念!我們把刀具裝好啟動了機器，當時那種期待地心情仿佛回到了小時候期盼過大年一樣。而當一個個印有心形地硬幣或鑰匙出現(xiàn)在我們面前時，那種終極地喜悅簡直無法言語!我們把我們地“成果”拿回來送給好友或自己珍藏，就好像在送或收藏一份心的杰作一樣，這可是我們的創(chuàng)意加我們的勞作的見證啊!這不禁讓我想起了一句古訓：“事創(chuàng)與心，成與精！”想有所成績，就得靠我們用心去創(chuàng)作，用心去打磨！
幾點小建議：
金工實習是增長我們能力的一門精品課程，就我個人覺得還有一些可以做的更好地方：（意見不成熟莫怪）
1．要是可以讓我們有更多的操作機床的時間，我想對我們更好地使用機器應該很有好處的哦!
2．因為時間的限制，有些復雜的操作我們不可能去實踐，但是要是除了師范一些我們要用到的操作外，給我們師范一些工廠加工中常用而我們有不能操作的操作的話可以讓我們更好地增長見識！
3．在軟件的學習上可以更我們多講一點關(guān)于軟件用途方面可能更能激發(fā)我們的學習興趣，更好地完成實習！
總結(jié)：
短短的十幾天轉(zhuǎn)眼就過去了，我們先后還實習車工，銑工，熱處理等等�；叵肫饋矸路鸷苌儆址路鸷芏�，我知道少的是實習的時間很少，我們學到的也可能只是皮毛中的皮毛，但很多的可能就是我們心靈的體會，因為在這樣一個特別的十天里，我們有過汗水，有過微笑，有過獨立，有過合作，有過同學的用心求學，有過老師的悉心教導，這所有的一切都使我們有了一次真實的機會去體驗了不同于我們課室的生活----一種辛勤勞作，嚴守規(guī)程，勤于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新的偉大的工人階級的生活!我想我會把這特別的過程寫進我的記憶中，讓它在時間中得以沉淀，得以發(fā)光!
去學院實習報告 篇3
20xx年6月26日我進入思遠IT學院，開始了我的暑假實習生活。思遠IT學院，中國第一家全國性的專業(yè)IT技術(shù)教育學院，我在學院的網(wǎng)絡開發(fā)中心擔任一名客服人員，為全國的各地需要咨詢的學生提供服務。
一. 實習單位簡介
思遠IT學院是98年成立的，是以前思遠雙N的升級版，面向高中畢業(yè)生提供IT實用技術(shù)教育和就業(yè)服務,學員統(tǒng)一住校，全日制強化學習，大學化的校園環(huán)境，使學生獲得更好的教學質(zhì)量。
二．實習內(nèi)容
我實習的部門是網(wǎng)絡開發(fā)中心，在里面擔任的是一名在線咨詢?nèi)藛T。我們的工作就是通過53KF系統(tǒng)，為想了解思遠的學生和家長提供幫助，通過我們的講解和介紹解答他們心中的疑惑，讓他們對學校有個全面的認知。
剛來這里上班的第一天，我沒有實際上的工作，只是跟著這里的同事熟悉業(yè)務，跟她們學習與客戶交流的技巧和方法，了解我們在工作當中應該注意的事項，清楚我們在工作中應當注意的各個方面。
在以后的實際工作中，我發(fā)現(xiàn)其實這項工作看似很平常，但是不很簡單。我們要通過前面的兩三句對客服身份的了解去揣測客戶的心理狀態(tài)，看他是屬于哪一類的客戶，我們好有個時間上的把握，提高自己的工作效率，保證工作的及時有效的`完成。
三. 實習總結(jié)
這次為期兩個月的實習過程，對我步入社會起到了一個橋梁的作用，是一個過渡的階段，是我人生中一段重要的經(jīng)歷，也是重要的一個步驟。
實習的這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。
在工作方面，我要學習的還有很多，在跟客戶交流的過程中，我剛開始的時候顯得很急躁，沒有掌握好客戶的心理，沒有清晰的思路來(！)引導客戶對我們學校各個方面進行了解。經(jīng)過了一段時間的工作后，我發(fā)現(xiàn)在跟客服交流的時候要把握好一個“度”，太過急躁會把客戶給“嚇”，太過舒緩就會給自己帶來壓力，想要每天完成任務就有些危險了。
當我們漸漸了解了工作的過程和技之后，接下來的工作就會是一下重復的了，但還是需要我們的細心和耐心來給我們的客戶正確的信息和引導。
雖然實習的時間不長，但是自己還是學到了很多的東西，知道以后應該怎樣去對待生活和學習中的人和事，還有很關(guān)鍵的就是應該多去實踐，發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改進。
去學院實習報告 篇4
20xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活�？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡銷售員，3G系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。
實習內(nèi)容
實習時間
20xx年3月01日——至今
主要內(nèi)容
實習簡介
實習地點：XX市橋西區(qū)時代科技廣場
主營產(chǎn)品：3G系列
主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。
主要職責
我的主要職責一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進行解答。
具體內(nèi)容
銷售工作
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3G系列的產(chǎn)品進行推廣
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3G系列的產(chǎn)品進行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線客服
我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3G系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的`網(wǎng)站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。
實習過程
開店前準備
20xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~
在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老板不是這么好當?shù)�，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業(yè)務、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
銷售工作
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進：
尋找客戶
在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機械方面的3G系列入手。機械類行業(yè)應該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟效益，他們應該不會猶豫的。
溝通方式
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。
去學院實習報告 篇5
在過去的一周半時間內(nèi)，在有關(guān)老師的帶領(lǐng)下，我們土木工程學院03級給排水專業(yè)的學生對獵德污水處理廠，大坦沙污水處理廠，南洲自來水廠，大學城雜用水廠，華南新城以及市橋工地進行了參觀學習，在此過程中同學們的學習熱情很高，現(xiàn)在我將整個實習過程分成三部分進行闡述。
(一)污水處理(獵德污水處理廠、大坦沙污水處理廠)
一.獵德污水處理廠
1.獵德污水處理廠概況：
獵德污水處理廠位于廣州市天河區(qū)獵德村以東、華南大橋腳，占地面積39萬平方米。設(shè)計總規(guī)模為日處理污水75萬噸，分一、二、三期建設(shè)，主要收集西濠涌、沿江排污系統(tǒng)、東濠涌、二沙島及天河區(qū)部分污水，服務面積66.5平方公里，服務人口約120萬。
2.工藝流程及說明
(1)一期采用AB兩級活性污泥處理處理工藝，即A、B兩段吸附生物(教學案例，試卷，課件，教案)降解法。
其工藝流程如下圖：
污水→ 廠外泵站→ 格柵→ 廠內(nèi)提升泵房→ 沉砂池→ A區(qū)曝氣池沉淀池→ B區(qū)曝氣池沉淀池→ 珠江
污水進入工廠后先要通過格柵隔去大件的垃圾，像膠袋、樹葉等等。垃圾出來后會由環(huán)衛(wèi)部門處理。由于由管道進廠的水水位很低(廠區(qū)比水平線還高)，為了工作方便，提升泵房就起了很大作用。這里采用的是7臺6000立方米/小時及2臺3000立方米/小時的潛水提升泵，水泵揚程為17米，這樣后面的工序就可在地面進行了。
沉砂池是密封的兩個池，用于去除污水中比重較大的無機顆粒(如泥砂，煤渣等)。
接下來的AB兩區(qū)是除污的關(guān)鍵之處。兩個區(qū)都分為兩個部分，曝氣池和沉淀池。先在曝氣池的水中混入活性污泥(一種由微生物(教學案例，試卷，課件，教案)、細菌等組成的菌膠團)，池底微孔不停冒出的氧氣促進其新陳代謝，活性污泥吸附和降解有機物;然后水進入沉淀池中，沉淀池用于去除懸浮物質(zhì)，如SS，同時去除部分BOD5。在進行完活性污泥沉淀，分離之后，再回流進曝氣池降解下一池的水。
此外兩個區(qū)都分別有三個系統(tǒng)，供氣系統(tǒng)，回流系統(tǒng)和剩余污泥排放系統(tǒng)(微生物(教學案例，試卷，課件，教案)的量也不可超標，若過多就要排出)。兩段工序結(jié)合在一起，出來的水已去除絕大部分的有機物，已達到國家規(guī)定的排放標準，可以直接排入珠江了。
(2)二期采用較新的UNITANK處理工藝，該工藝是在SBR工藝的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，在除磷脫氮方面，比AB工藝有明顯的優(yōu)勢。
其工藝流程如下圖：
鼓風機房 物化除磷系統(tǒng)
↓ ↓
廠外泵站→廠內(nèi)提升泵房→旋流沉砂池→UNITANK生物(教學案例，試卷，課件，教案)處理池→加氯消毒池→出水
剩余污泥 ↓ →貯泥池
濃縮池 →脫水機房
珠江本來靠著豐富的生物(教學案例，試卷，課件，教案)鏈就可以實現(xiàn)自凈，只是由于生活污水的強烈污染，本來長的生物(教學案例，試卷，課件，教案)鏈變短，短的生物(
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教學案例，試卷，課件，教案)鏈變得幾乎消失，這樣水質(zhì)才會每況愈下，而污水廠只是利用微生物(教學案例，試卷，課件，教案)加強其自凈功能，去除生活污水帶來的過量氮、磷有機物，改善其富營養(yǎng)化現(xiàn)象。(另外因為處理的不是工業(yè)污水，不需要特別進行金屬污染處理。)
一期設(shè)計污水的進水水質(zhì)：BOD5:150mg/l; SS:180mg/l; T-N:35mg/l; T-P:5mg/l。
出水質(zhì)標準: BOD5≤25mg/l; SS≤25mg/l; NH3—N≤10mg/l; T-P≤3.5mg/l。
二期設(shè)計污水的進水水質(zhì)：BOD5：120mg/l; CODcr :250 mg/l ; NH3-N:20 mg/l; SS:150mg/l; 磷酸鹽:4 mg/l。
出水質(zhì)標準: BOD5≤20mg/l; SS≤20mg/l; NH3-N≤10mg/l; CODcr : ≤60 mg/l， 磷酸鹽: ≤0.5 mg/l。
對污水處理過程中產(chǎn)生的污泥，一，二期工程都采用生物(教學案例，試卷，課件，教案)泥直接脫水的方式，脫水后的污泥將得到進一步深化處理，同時實現(xiàn)資源的再生利用。污泥處置近期為外運填埋，遠期將實現(xiàn)資源的再生利用。
3.工藝存在的優(yōu)點及存在問題
(1)優(yōu)點：
1) 把生物(教學案例，試卷，課件，教案)反應池、沉淀池、回流泵房設(shè)計一個整體方池，比分離圓形幅流池、分離式回流泵房等常規(guī)做法節(jié)約用地近40%。
2) 脫水后的干污泥，成功運用大容量高壓螺桿泵，遠距離管道輸送至珠江邊直接裝船。使得污泥運輸?shù)玫胶芎玫膲木硹l件，比項屬國內(nèi)首創(chuàng)，國外也屬容量最大，輸送距離最遠。
3) 污水的沉淀出水采用不銹鋼潛水穿孔管，效果好，國內(nèi)領(lǐng)先。
4) 把生物(教學案例，試卷，課件，教案)過濾除臭用于去除沉沙池產(chǎn)生的臭氣。在國內(nèi)城市污水處理方面尚屬領(lǐng)先。
(2)存在問題：
1) 本工程原按19xx年以前的國家污水綜合排放標準執(zhí)行。自19xx年1月1日以后實行的新標準，對除磷要求有所提高。今后可對一期工藝的B系統(tǒng)的生物(教學案例，試卷，課件，教案)反應池略作改造調(diào)整，提高除磷效果，使得一期出水與日后建成的二期出水相當。
2) 增添部份污水和空氣的計量設(shè)施，以便于運行管理。
二.大坦沙污水處理廠
1.大坦沙污水處理廠概況
大坦沙污水處理廠位于廣州西部的大坦沙島。日處理污水15萬噸。廠區(qū)占地14萬平方米，由主廠、荔灣泵站及澳口泵站三部分組成。收集廣州市西郊地區(qū)的荔灣、駟馬兩大濠涌污水，污水經(jīng)泵站加壓后，通過敷設(shè)于珠江河床下的'兩條過江污水管輸送至廠，經(jīng)沉沙、沉淀、生化處理(除磷脫氮)、泥水分離等一系列的流程工藝后，再放入珠江。采用先進的生物(
2教學案例，試卷，課件，教案)除磷脫氮活性污泥法工藝，服務范圍為12.89平方公里，服務人口60萬，自19xx年底試產(chǎn)通水后，社會效益顯著。
2.工藝流程及說明：
污水→廠外泵站→格柵→廠內(nèi)提升泵房→沉砂池→沉淀池→生物(教學案例，試卷，課件，教案)反應池→二沉池→加氯間接觸室→珠江
城市污水經(jīng)廠外泵站輸送至廠內(nèi)細格柵和360度旋流沉砂池進行預處理，用于除去水中的懸浮物、飄浮物和砂粒，以保證后續(xù)處理構(gòu)筑物的正常運行。
污水經(jīng)預處理后進入生物(教學案例，試卷，課件，教案)反應池，該池由厭氧、缺氧和好氧三個區(qū)組成。出水端設(shè)有回流泵房、剩余污泥泵房，污泥回流比為50~100%，混合液回流比為50%~150%，均回流到缺氧區(qū)。剩余污泥由泵送至濃縮池，然后進入脫水機房進行離心脫水，泥餅用泵輸送至碼頭外運,經(jīng)處理后填埋。
污水經(jīng)生物(教學案例，試卷，課件，教案)反應池處理后進入二沉池配水井，由配水井配水至周進周出的二沉池進行固液分離，二沉池出水進入加氯接觸池，消毒后排入珠江，污泥回流至污泥泵房。
3.工藝的優(yōu)點：
1)這種工藝的優(yōu)點在于不僅流程簡潔、運行管理和檢修維護簡單而且可以根據(jù)不同進水水質(zhì)，不同季節(jié)情況下，生物(教學案例，試卷，課件，教案)脫氮和生物(教學案例，試卷，課件，教案)除磷所需碳源的變化，調(diào)節(jié)分配至缺氧段和厭氧段的進水比例，反硝化作用能夠得到有效保證，系統(tǒng)中的除磷效果也有保證，因此，本工藝與其他除磷脫氮工藝相比,具有明顯優(yōu)點。
2)此外在反應池、沉砂池、濃縮池等池面上安裝了一排排整齊的玻璃罩，把污水處理過程中產(chǎn)生的臭氣與外界完全隔絕，并通過一條吸氣風管將玻璃罩內(nèi)的臭氣完全吸掉，對污水處理廠生產(chǎn)設(shè)施進行新技術(shù)密閉除臭，同時，積極采用中水再生回用、脫氮除磷優(yōu)化、超聲波處理污泥技術(shù)，全面減少了污水處理廢棄物對環(huán)境的二次污染，該技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
(二)給水處理(南洲自來水廠、大學城雜用水廠)
一.南洲自來水廠
1.南洲自來水廠概述
南洲水廠坐落于廣州市海珠區(qū)新蟯鎮(zhèn)瀝蟯村，原水取自順德西海取水點，經(jīng)兩條DN2200輸水管送至南洲水廠廠區(qū)，全長約27公里。 南洲水廠是廣州市市
政重點工程，20xx年5月進入全面規(guī)模建設(shè)，于20xx年9月23日竣工投產(chǎn)。南洲水廠、包括廣州市南部供水其它部分總投資約26億元，建設(shè)規(guī)模為100萬立方米/日，是廣州市首間采用“臭氧消毒+活性炭過濾深度處理工藝”的飲用凈水廠，也是國內(nèi)供水規(guī)模最大的飲用凈水廠，在世界上也是不多見的。
2.工藝流程及說明
西海取水泵站→前臭氧接觸池→配水池→緩合反應池→平流沉淀池→沙濾池→ 前連接井→后臭氧接觸池→炭濾池→后連接池→清水池→水泵組→輸水管道
所謂深度處理，就是先經(jīng)過前臭氧處理，然后經(jīng)過后臭氧處理，最后用活性炭吸收水中異味
緩合反應池，用聚合氯化鋁來沉淀水中的雜質(zhì)。網(wǎng)狀的池使水流形成漩渦，加速混合沉淀。
平流沉淀池，3m深，采用層疊式結(jié)構(gòu)目的是節(jié)約用地，下面是清水池，伸出來的是清水的透氣管。
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后臭氧尾氣破壞間，用電加熱到350攝氏度以上，使O3變成O2，使排出氣體中臭氧濃度低于0.1mg/立方米
碳濾池，里面有2m深的柱狀活性炭，有生物(教學案例，試卷，課件，教案)膜包裹，一方面可以用生物(教學案例，試卷，課件，教案)降解，另一方面可以延長活性炭的使用壽命。
3.工藝的優(yōu)點
使用活氧化消毒技術(shù)優(yōu)點：
1)、活氧消毒作用是極強的，不管是細菌病毒，還是未萌動的孢子都具有殺滅作用，而且殺滅速度。
2)、活氧消毒過程中產(chǎn)生的氧化物是無毒、無味能生物(教學案例，試卷，課件，教案)降介的物質(zhì)。
3)、活氧能很快分解為氧，不會產(chǎn)生二次污染，而且提高養(yǎng)殖用水中的溶氧量。
4)、活氧在消毒過程中通過其氧化絮凝作用對水質(zhì)起到一定的凈化作用。
5)、活氧在應用中，只能就地產(chǎn)生，所以簡便、完全、可靠、經(jīng)濟。
二.大學城雜用水廠
1.大學城雜用水廠概述：
廣州市大學城雜用水廠位于廣州市番禹區(qū)小谷圍島廣州大學城西北角北亭碼頭東側(cè)地段，占地面積18825平方米，縱向長度267。9米，橫向?qū)挾?1。7米，北靠官洲河，南鄰外環(huán)路，設(shè)計規(guī)模10萬立方米/日，水源取自珠江后航道官洲水道，負責供應廣州大學城內(nèi)的生活雜用水，市政雜用水、建設(shè)用水及公共景觀補充水。
3.工藝流程及說明：
官洲河→分建式地下取水泵站→管道靜態(tài)混合→拆板絮凝池→斜板沉淀池→均粒濾料濾池→清水池→地下送水泵站→管網(wǎng)
官洲河水由菱形取水頭部經(jīng)自流管進入取水泵站，用潛水泵提升至格柵配水井，通過回轉(zhuǎn)式隔柵除污機濾除懸浮雜物后，在注入絮凝沉淀池前投加聚鋁絮凝劑和液氯(前加氯)，經(jīng)絮凝沉淀后經(jīng)均粒濾料濾池過濾后，再次后加氯消毒，輸入清水池，進入地下送水泵房，經(jīng)潛水泵壓送至管網(wǎng)。
其間包括三個系統(tǒng)：
1)加藥系統(tǒng)：(聚鋁絮凝劑的投加，可以通過三種方式來控制：人工遙控調(diào)節(jié)頻率或沖程的大小來實現(xiàn);千噸水加藥，根據(jù)原水流量大小自動控制加藥量;根據(jù)原水流量，原水濁度等多重參數(shù)自動控制加藥);
2)氣水反沖洗系統(tǒng)(包括反沖洗泵房，反沖洗鼓風機和反沖洗水泵，采用氣洗→氣水混合沖洗→水洗三段式?jīng)_洗程序，沖洗周期不超過24小時，每兩周沖擦一次);
3)加氯系統(tǒng)(包括前加氯，在進入反應沉淀池之前投加液氯，由原水流量按設(shè)定的投加比例自動投加;和后加氯，在進入清水池之前再次投加液氯用以消毒，根據(jù)濾后水流量和濾后水余氯自動調(diào)節(jié)投加量);
3.工藝的優(yōu)點：
該工藝采用絮凝、沉淀、過濾等工藝，它的建成投產(chǎn)，既滿足了大學城現(xiàn)階段各種用水的需求，有效解決新的用水矛盾。同時全面實現(xiàn)水資源的合情合理使用�？梢哉f雜用水廠的建設(shè)順應時代潮流，合理利用水資源。
(三)建筑給排水及消防(華南新城、市橋工地)
一.建筑給水系統(tǒng)：
華南新城居住區(qū)(在建)采用密閉壓力水罐取代水泵水箱聯(lián)合給水方式中的高位水箱，形成氣壓給水方式。水泵從貯水池吸水，水送至給水管網(wǎng)的同時，多余的水進入氣壓水罐，將罐內(nèi)的氣體壓縮，罐內(nèi)壓力上升，至最大工作壓力時，水泵停止工作。此后，利用罐內(nèi)氣體的壓力將水送至給水管網(wǎng)，罐內(nèi)壓力隨之下降，至最小工作壓力時，水泵重新啟動，如此周而復始連續(xù)供水。
這種給水方式的優(yōu)點是設(shè)備可設(shè)在建筑物的任何高度上，便于隱蔽，安裝方便，水質(zhì)不易受污染，投資省，建設(shè)周期短，便于實現(xiàn)自動化。缺點是給水壓力波動較大，能量浪費嚴重。
二.建筑排水系統(tǒng)：
市橋工地居住區(qū)(在建)在生活排水管道中設(shè)置了專用通氣立管，管材采用了柔性接口排水塑料管，專用通氣立管與主通氣立管的上端在排水立管通氣部分以斜三通連接，下端則在最低排水橫支管以下與排水立管以斜三通連接。
同時在排水系統(tǒng)中采用了Y型過濾器，這是一種在Y型管體內(nèi)裝圓桶狀的過濾器，拆下管蓋便可清除雜物，通常在高層建筑，多層建筑或工廠內(nèi)之給排水配管中使用，常裝置于減壓閥、泄壓閥、定水位閥或其它主要設(shè)施之進口端，便于清理雜物以保證閥類或設(shè)備之正常使用。
此外在排水管與室外排水管連接處，在建筑小區(qū)中的污水管道和雨水管道上設(shè)置了檢查井，檢查井以塑料樹脂(PVC、PP、PE等)為主要原料。
三.建筑消防系統(tǒng)：
在華南新城居住區(qū)(在建)的地下式泵房中設(shè)置了型號為100DLS72—20×4/5，流量為20L/S的消防泵，以及型號為CO2—281，DN1200，容積為2.5立方
米的氣壓水罐,用以提供在消防水泵啟動過程中所需的消防用水。
由于在高大空間的地方人員流動頻繁，可燃物少火災蔓延的情況很少，因此在市橋工地居住區(qū)(在建)內(nèi)設(shè)置了火災探測器，在發(fā)生火災時進行報警，同時在鋼梁上設(shè)置降溫措施，在高空區(qū)周圍設(shè)置加密消火栓系統(tǒng)(附帶水喉)，以便及時、快速、方便的撲滅初期火災。
眾所周知，水泵接合器的主要用途是當室內(nèi)消防水泵發(fā)生故障或遇大火室內(nèi)消防用水不足時，供消防車從室外消火栓取水，通過水泵接合器將水送到室內(nèi)消防給水管網(wǎng)，供滅火
使用。但對水泵接合器的數(shù)量確定則需按室內(nèi)消防用水量計算的同時，考慮室外供水能力綜合確定，這樣既達到節(jié)省投資的目的，同時又保證消防的安全可靠性。
(四)總結(jié)：
通過該次實習，本人較好地將理論知識與實際情況相結(jié)合，更加鞏固了對給水管網(wǎng)，排水管網(wǎng)管以及水泵與水泵站等專業(yè)知識的掌握，更大的收獲是激起了自己對本專業(yè)的興趣，為今后的建筑給排水等專業(yè)的學習奠定了很好的基礎(chǔ)，同時對未來的工作邁出了堅實的一步。
在此，感謝張立秋老師，方茜老師，榮宏偉老師以及石明巖老師沿途的悉心指導和講解。
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