商場策劃

時間：2025-07-31 08:01:48 策劃我要投稿

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商場策劃實用【9篇】

商場策劃篇1

　　活動時間：

商場策劃實用【9篇】

　　活動主題：端午購物嘉年華 **送禮獻真情

　　活動背景：

　　農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的`傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

　　2.場內(nèi)布置

　　2.商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。

　　2.對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。

　　2.專區(qū)可用粽子懸掛成形狀（如端午節(jié)快樂等）

　　二、商品促銷

　　商品特賣 :在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

　　商品要求 :

　　商品價格普遍低于市場價；

　　同類商品選擇價格較低商品；

　　跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

商場策劃篇2

　　一、活動主題

　　三月女人天，亮麗婦女節(jié)

　　二、活動目的

　　刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、家庭好“煮”意

　　目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

　　活動時間：3月3日-3月8日

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限50份，送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名。

　　商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品(1名)

　　優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋(38名)

　　備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

　　2、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動

　　活動時間：20xx年3月3日——3月8日

　　活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

　　活動細則：

　�、俜灿�3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。

　�、谏虉隹偡⻊�(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式)，就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發(fā)露、牛奶)。

　�、�3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

　�、茴I(lǐng)獎時間：3月8日下午—3月10日，逾期作廢。

　　3、扮靚女人天，購物添光彩

　　活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

　　活動時間：3月7日—8日8：30—18：50

　　活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次。

　　時間設(shè)定(每30分鐘為一單元)：

　　8：30——9：00贈蒙牛牛奶1盒

　　9：00——9：30贈蒙牛牛奶1盒

　　9：30——10：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　10：00——10：30贈蒙牛牛奶1盒

　　10：30——11：00美加凈柔潤護手霜75g

　　11：00——11：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

　　11：30——12：00美加凈柔潤護手霜75g

　　12：00——12：30天成當(dāng)歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)

　　12：30——13：00贈蒙牛牛奶1盒

　　13：00——13：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200

　　13：30——14：00贈蒙牛牛奶1盒

　　14：00——14：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　14：30——15：00贈蒙牛牛奶1盒

　　15：00——15：30血爾口服液(152ml×2)

　　15：30——16：00贈蒙牛牛奶1盒

　　16：00——16：30贈沙宣加強造型啫哩150ml

　　16：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

　　17：00——17：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200

　　17：30——18：00贈蒙牛牛奶1盒

　　18：00——18：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml

　　18：30——17：00贈蒙牛牛奶1盒

　　19：00——19：30美加凈柔潤護手霜75g

　　19：30——20：00贈蒙牛牛奶1盒

　　20：00——20：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)

　　預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機動費用1000元

　　備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，(如控制好時間、參與人數(shù)等)，若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用1000元以內(nèi)�；顒訒r間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權(quán)。

　　4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

　　目的：利用315消費者權(quán)益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，

　　營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：20xx年3月15日上午9：00—12：00

　　活動內(nèi)容：

　　親愛的顧客朋友：

　　您們好!

　　感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的.投訴、接受你真誠的意見和建議!

　　老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，xx商場永遠是您的好朋友!

　　再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!

　　活動細則：

　�、倨髣澆坑谏衔�9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

　　②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。

　　5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會

　　目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

　　活動時間：20xx年3月3日——3月15日

　　活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于3月15日下午16：30舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)(暫定為紅十字會)，拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

　　因為奉獻，所以快樂

　　請讓我們一起

　　用真誠去服務(wù)顧客

　　用承諾去保證質(zhì)量

　　用愛心去編織溫暖

　　用行動去奉獻愛心

　　*作細則：

　�、賦x商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器、日用品等(不少于5件)，保證義賣底價為1000元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

　�、诜⻊�(wù)中心、防損部和企劃部負責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等)，認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

　�、燮髣澆啃枳龊没顒有畔鞑�，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;

　�、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;

　�、萜髣澆�、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作;防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務(wù)部須認真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結(jié)束后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。

　　控制方案(controlling)

　　①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

　　②背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

　　③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。

　�、躣m海報派發(fā)：22萬外派(第一、二商圈)。

　�、莸陜�(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法。

　�、薇ＷC贊助贈品和促銷商品貨源到位。

　　⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

　�、嘈麄鞑控撠�(zé)跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

商場策劃篇3

　　活動時間：20xx年12月29日

　　活動重點說明：

　　1. 新年促銷活動可以分兩個步驟：迎新年和慶新年，重點是慶新年。(本策劃適合在新年節(jié)日期間“慶新年”舉行。迎新年時間選擇是20xx年12月30日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助

　　“迎新年”來造勢。慶新年時間選擇是20xx年1月1日-1月3日

　　2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在新年期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

　　3. 新年是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以

　　開展會員特別促銷活動。

　　4. 新年前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

　　特別企劃活動內(nèi)容：

　　(一)二元家電驚爆大放送

　　20xx=2000+2

　　購物滿20xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

　　操作說明：

　　2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的'商品。

　　(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止。

　　操作說明：

　　此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

　　活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

商場策劃篇4

　　活動目的：

　　雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色�；顒訌陌儇�、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

　　活動時間：

　　11月7日至11日

　　活動內(nèi)容：

　　1、活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

　　20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!

　　(注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。)

　　2、活動二購物有禮幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)

　　凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　一等獎 1名品牌智能手機一臺價值1111元

　　二等獎2名 XX超市購物卡一張價值111元

　　三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

　　四等獎20名心相印卷紙一提價值 30 元

　　參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

　　(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)

　　3、活動三一個人的'節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

　　購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/ 個，200份)

　　購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜蜜有限，禮品送完為止。)

　　活動宣傳：

　　1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

商場策劃篇5

　　一、活動分析：

　　每年農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)得節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、上�；顒硬邉�、會場布置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等聯(lián)合商場舉辦多項慶祝端午節(jié)得促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”得目得；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨得購物場所，以及提高活動日得營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘得端午節(jié)。

　　二、活動時間：

　　**年6月10日—12日

　　三、活動主題：

　　端午節(jié)靚粽,購物歡樂送

　　四、促銷方式

　　【商品促銷】

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內(nèi)容：凡五月端午活動期間，在各連鎖超市一次性購物滿88元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

　　2、商品陳列

　�。�1）采購部要求供應(yīng)商或廠家，制作促銷粽子得小龍舟，每店一個(因為便于廠家得銷售，我們又免費提供位置，合作是可行得)；

　�。�2）促銷期間，要求場外有地理條件得門店將小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件得門店要求放在本店主通道或客流較集中得地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售；

　�。�3）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，6月10日—12日三天除冷柜之外，上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、上�；顒硬邉潯䦂霾贾�、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等建議各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；

　　【商品特賣】

　　在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售

　　【活動促銷】

　　1、《丹尼斯猜粽，超級價格平》

　�。�1）活動時間：6月10日—12日

　�。�2）活動內(nèi)容：凡在6月10日—12日促銷時間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿88元得顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動；

　�。�3）活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變得廠商粽籽；讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到得價格出售給顧客，使顧客感受到真下得實惠，為節(jié)后下一步得銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

　　操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳

　　2、傳單宣傳

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳

　　六、費用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只*22店=4400只；

　　2、《上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、會場布置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等猜靚粽,超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；

　　3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤*22店=660斤；

商場策劃篇6

　　【活動主題】浪漫七夕愛在xx

　　【活動時間】8月20日——8月26日

　　【活動一】浪漫七夕相約xx鵲橋會

　　8月20日——8月26日，xx商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳�，并現(xiàn)場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

　　活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

　　1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

　　2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

　　3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

　　4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的'自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

　　【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧

　　七夕情人節(jié)，原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

　　比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗

　　比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

　　現(xiàn)各項比賽火熱報名!

　　【活動三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場——20xx年情人節(jié)系列全新上市

　　xx黃金屋七夕情人節(jié)情侶專柜送情人禮

　　浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

　　夢幻珍藏禮----情侶吊墜

　　祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈

　　【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽

　　從8月20—8月26日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選xx服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。

　　各商場活動：

　　食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)

　　一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

　　七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

　　在食品商場當(dāng)日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店

　　名品商場：

　　一、七夕情人節(jié) 黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

　　二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：

　　三、鉆石送情人—愛情永恒 xx珠寶情侶對戒展

　　四、xx珠寶、k金、指環(huán)展：

　　五、xx化妝—裝扮完美戀人

　　六、xx情侶表見證愛情分秒

　　鞋帽商場：

　　1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

　　20xx年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖

　　精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

　　2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來

　　七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

　　情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

　　百貨商場：

　　千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井

　　服裝商場：

　　七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)

　　秋裝上市

　　愛在金秋婚慶推薦服飾

　　針紡商場：

　　浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

　　1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

　　2、“古今”品牌，大型特賣會30-150元。

　　3、20xx年新款內(nèi)衣全新上市

商場策劃篇7

　　一、策劃前提

　　商場正處在前期籌備階段，各部門任務(wù)重，工作繁多，為了避免在開業(yè)前期各部門工作的隨意性和無計劃性，各部門有必要建立一套完整的操作規(guī)范來作為籌備前期的指導(dǎo)思想。

　　二、策劃的目的

　　希望各部門明確工作目標和方向，少走彎路，從而提高我們商場的結(jié)合實力，使商場在未求的商場競爭中更富個性，更具競爭力。

　　三、策劃的意義

　　強化商場的整體形象，將商場的各種活動（對內(nèi)、對外）綜合在一起，形成強大的競爭團體，保持商場各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們各種活動的執(zhí)行更加有效。

　　四、公司現(xiàn)階段之需求。

　　需求一套嚴格完整的操作規(guī)范作為我們?nèi)w員工的'指導(dǎo)思想。需要一支層級分明、組合有序、敬業(yè)、有專業(yè)水準的籌備隊伍。

　　五、行銷研究

　�。�1）消費者研究

　　人口要素：

　　目標群體大，近10萬居住人口，預(yù)算目標消費群體將達6萬人，有著廣闊的消費市場。

　　環(huán)境因素：

　　消費習(xí)慣：目標消費群體還沒有形成固定的消費習(xí)慣，易于刺激誘導(dǎo)消費。

　　（2）市場競爭分析：

　　市場競爭越來越激烈，企業(yè)的任何優(yōu)勢者是暫時的，現(xiàn)根據(jù)各地區(qū)各大中型商場都使出渾身解數(shù)，在商品結(jié)構(gòu)、環(huán)境、規(guī)模、經(jīng)營特色上下功夫，但總的來說企業(yè)文化都不是十分重要，幾家重視企業(yè)文化的商場也越來越被消費者所認可，但從各商場從業(yè)人員的精神面貌、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧來看，參差不齊，所以企業(yè)理念的灌輸和企業(yè)文化的培訓(xùn)至關(guān)重要。

　　六、營銷組合

　　商品定位：以大眾化消費商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流，合理配置，做到商品多，品種齊，“一站式”買齊。

　　質(zhì)量承諾：拒絕假冒偽劣。

　　差異化策略：根據(jù)目標群體的消費能力及習(xí)慣，實行合理的商品配置，做到：

　　同樣的商品，不一樣的價格，

　　同樣的商品，質(zhì)量絕對保證，

　　同樣的商品，不一樣的新鮮度，

　　同樣的購物，享受不一樣的服務(wù)。

　　專業(yè)渠道：利用我們商場自有優(yōu)勢，吸引更多的適銷貨源，多元化資本動作戰(zhàn)略，拓寬融貨渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　七、發(fā)展戰(zhàn)略（走品牌規(guī)�；l(fā)展之路）

　　1、利用我們商場的環(huán)境優(yōu)勢，消費潛力優(yōu)勢，聯(lián)合供應(yīng)商，發(fā)揮優(yōu)勢互補的組合效應(yīng)，合理利用場內(nèi)外優(yōu)勢，做好場內(nèi)外的促銷活動。

　　2、通過差異化的推廣策略，塑造具有拭鞲魴緣納壇⌒灤蝸蟆?

　　3、通過個性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度。

　　4、銷售的差異化，塑造一個最具吸引力“拳頭”商品區(qū)。

　　5、品牌商品差異化，同一樣的品牌，不一樣的價格，利用優(yōu)勢互補的原則。

　　6、通過技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，提升戰(zhàn)略成本，降低商場的經(jīng)營成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈，創(chuàng)造新的利潤來源。

　　7、網(wǎng)絡(luò)放寬，低成本，快流通。

　　8、通過與供應(yīng)商雙贏戰(zhàn)略，優(yōu)勢互補，互相制衡，共生共榮的伙伴關(guān)系。吸引更多貨源。

　　八、商場經(jīng)營理念與技術(shù)

　　1、低成本，低利率，快流通。

　　2、實行數(shù)字化經(jīng)營（所謂數(shù)字化經(jīng)營過程，是指一切用數(shù)定化來控制）做到：數(shù)字精確，不模棱兩可，數(shù)字表達可控制性，即量化管理。

商場策劃篇8

　　一、摘要

　　隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我XX-XX年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，XX年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1．市場空白優(yōu)勢

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市常有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2．市場面臨充實需求優(yōu)勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

　　3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商常第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

　　4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

　　石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的`繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，

　　他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

　　我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商常所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

　　三、市場前景展望

　　在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在XX—XX年期間，保守的預(yù)測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1．市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。

　　2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。

　　3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求。此類商品在商場中所占份額達到25%左右。

商場策劃篇9

　　活動背景分析：

　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升某商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，商場應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一.系列活動主題：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員

　　4. 春季時裝周

　　5. 打折促銷活動

　　6. 印制某商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動時間：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4. 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活動范圍：

　　某商城及八一店、某購物廣場及某分店

　　四.系列活動內(nèi)容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升某商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　�、� 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　�、� 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　�、� 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　活動內(nèi)容：

　　愛情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：某商城

　　為感謝商場會員多年來對商場的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的`商場會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑商場會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

　　第一名的商場會員憑商場會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的商場會員憑商場會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的商場會員憑商場會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。(附：旅游價格表)

　　(四)商場20xx春季服裝周

　　活動時間：20xx年5月1日—5月7日

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍;

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為商場撲克牌等小獎品;

　　(五)五一商品打折促銷

　　① 限時搶購

　　活動時間：20xx年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：