(合集)商業(yè)策劃4篇
商業(yè)策劃 篇1
一、活動策劃背景與宗旨：
為了讓市場營銷專業(yè)學(xué)生有一個好的實訓(xùn)平臺，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多，市場潛力大，我校與武昌量販集團(tuán)公司合作，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經(jīng)營的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級。為了更好地服務(wù)大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營績效，將進(jìn)行本次活動策劃。
�。ㄒ唬⑽錆h商院校園零售市場（非武昌量販店鋪）分析：
1、店鋪經(jīng)營空間狹小，商品不齊全，周轉(zhuǎn)率不高。
2、零售點(diǎn)少，不能短時間內(nèi)滿足眾多學(xué)生。
3、競爭對手少，價格偏高，服務(wù)跟不上。
�。ǘ�、武漢商院實訓(xùn)超市機(jī)會點(diǎn)分析：
1、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。
2、學(xué)生眾多，消費(fèi)市場潛力大。
3、學(xué)生有就近求購、求廉求購、品牌求購、享受超值求購服務(wù)的強(qiáng)烈需求。
4、實訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營邊際成本較低，質(zhì)量有保證，
價格較實惠。
二、活動要素：
�。�1）目的'：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動提升店鋪知名度、提高人氣、擴(kuò)大影響力；提升銷售業(yè)績。
（2）時間：20xx年12月16日—20xx年12月30日
�。�3）地點(diǎn):武昌量販超市廣場
（4）主題：歡天喜地賀店慶
�。�5）活動形式：以折扣價、購物卷返現(xiàn)、贈送、文藝演出等各種促銷形式展開。
三、整體活動安排：
(1)、海報、單張宣傳：
海報、單張數(shù)量要足夠。
以一級商圈、二級商圈為主，延伸至三、四級商圈。海報、單張設(shè)計上以紅、黃、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”，標(biāo)識明確（如購物券換購的商品標(biāo)識，驚爆價，()答幾折等重要標(biāo)識，要醒目、刺激）。
�、苄麄鲿r間：20xx年12月16日—20xx年12月25日
�。�2）、圣誕節(jié)促銷活動及其流程：
<1>、8:00——9：00鞭炮慶�；顒娱_幕，剪彩，酬賓。
<3>、14:00——15：30第二輪，復(fù)賽，小抽獎
注：
1、嘉賓邀請、評選規(guī)則、投票方式、獎勵方案及節(jié)目內(nèi)容等詳見另案。
2、歌唱賽累計時間：4個半小時，其余時間則利用活動聚起的人氣制造購物狂潮。
3、節(jié)目內(nèi)容從員工晚會節(jié)目中出若干，同時邀請學(xué)校提供若干。
4、整個購物時間為早8點(diǎn)開業(yè)——晚22:00歇業(yè)。
購物中可享受:
憑購物券返現(xiàn)，送紀(jì)念品:
活動當(dāng)天一次性購物滿50元，可領(lǐng)取價值10元的紀(jì)念品一份（禮品待定），滿100元送價值25元的附贈品（贈品待定），滿300元贈價值50元的贈品（贈品待定），滿500元及以上，贈送價值100元的附贈品和優(yōu)惠劵；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費(fèi)滿1000元，可享受最高附贈達(dá)300元的贈品和優(yōu)惠券。（憑此券可享受下次購物的優(yōu)惠折扣）
圣誕慶生:
進(jìn)行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動，凡XXXX年12月25日出生的學(xué)生，可憑身份證領(lǐng)取價值15元的小蛋糕一個（共10個，僅限進(jìn)店消費(fèi)的學(xué)生，送完為止）。
（3）元旦前促銷：
促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。
促銷時間：20xx年12月28——20xx年12月30日（避開元旦和校元旦晚會搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷的余熱）。
促銷方式：以優(yōu)惠券，打折，會員卡，買幾送幾等促銷方式進(jìn)行為期三天的促銷活動。
�。�4）贊助校元旦晚會：
贊助方案此處略，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定，詳見討論后另案。
四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
物料、人員等各項開支，由武昌量販財務(wù)處與負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌的負(fù)責(zé)人商議、統(tǒng)計得出，提交報表，此處略。
五、風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防：
事先撰寫風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防表，做好預(yù)防措施，防止活動期間意外、緊急事件的發(fā)生，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施。此處表略，詳見另案。
六、效果評估：
制作活動效果調(diào)查、評估問卷（現(xiàn)場問卷）：活動現(xiàn)場采訪；電話回訪；郵件回訪等。
開總結(jié)會，總結(jié)經(jīng)驗。問卷、郵件內(nèi)容此處略。
商業(yè)策劃 篇2
（一）市場調(diào)研、策劃
1.宏觀調(diào)查，包括國家基本政策、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。
2.區(qū)域內(nèi)外市場供、需調(diào)查
3.競爭物業(yè)調(diào)查
4.相關(guān)市場調(diào)查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）
5.相關(guān)項目的各種文案策劃及推廣素材積累
6.目標(biāo)商家座談會，及時掌握了解準(zhǔn)客戶需求，積累收集相關(guān)信息和資料，并對項目與產(chǎn)品的定位隨時進(jìn)行調(diào)整。
7.編寫項目可行性研究報告及論證（內(nèi)、外部環(huán)境分析及市場技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的'可行性分析）
（二）項目投資營銷策劃
1.項目周邊環(huán)境分析與商業(yè)價值分析
2.區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢判斷
3.區(qū)域項目SWOT分析
4.項目市場定位（包括形象、目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費(fèi)者、功能、規(guī)劃形態(tài)等）
5.項目投入產(chǎn)出分析（項目成本估算報告編寫）
6.項目定價模擬
7.投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示
8.項目開發(fā)進(jìn)度總計劃擬定
（三）項目建筑規(guī)劃的營銷策劃
1.項目規(guī)劃任務(wù)設(shè)計書編寫、論證
2.項目地塊環(huán)境分析
3.物業(yè)形態(tài)定位、總體規(guī)劃布局
4.建筑風(fēng)格、外立面風(fēng)格、色彩定位
5.經(jīng)營業(yè)態(tài)配比定位、賣場與商鋪布局設(shè)計定位
6.建筑工藝、主要建材、設(shè)備選擇定位建議
7.室內(nèi)空間布局裝修概念提示
8.項目環(huán)境設(shè)計及藝術(shù)風(fēng)格提示
9.營銷中心概念設(shè)計提示
（四）各種資源的整合推廣與開發(fā)
1.廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設(shè)計相關(guān)合作單位甄選
2.合作單位的管理
（五）項目形象展示策劃
1.項目模型、效果圖、3D動畫設(shè)計
2.樓書、海報、宣傳冊、紙袋
3.項目視覺識別系統(tǒng)核心部分
4.工地環(huán)境包裝設(shè)計
5.營銷中心包裝設(shè)計
6.物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計
�。╉椖繝I銷推廣策劃
1.目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費(fèi)者定位分析
2.價格定位及策略
3.項目推出時機(jī)策劃
4.物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢提示與處置方法
5.主賣點(diǎn)及廣告語薈萃、儲備、
6.分階段廣告策略及主題制訂
7.媒介策略及組合
8.階段性系列公關(guān)活動策劃、現(xiàn)場包裝、組織實施
9.推廣費(fèi)用預(yù)算、計劃
10.對營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。
商業(yè)策劃 篇3
一、項目背景
武林路時尚女裝街以《xx特色產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)規(guī)劃》唯一試點(diǎn)街區(qū)為契機(jī)，以“國際化、品牌化、精品化”為方向，實施“二次提升”，加快推進(jìn)街區(qū)轉(zhuǎn)型升級。
武林路時尚女裝街以大項目帶動促提升。XX年，街區(qū)重點(diǎn)項目臨安里歷史區(qū)塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設(shè)相繼展開，將形成一系列新亮點(diǎn)。
本項目位于武林路時尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連接武林路南北段商業(yè)熱點(diǎn)，使商業(yè)氣息貫通一氣連線成片，對于街區(qū)“二次提升”具有十分重要的引領(lǐng)作用。
二、項目思考
優(yōu)勢
1.位于市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。
2.具備一定規(guī)模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。
3.周邊商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，便于快速積聚商氣。
劣勢
1.本項目雖然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的辦公性質(zhì)，商業(yè)氛圍相對比較弱，同時，與武林路上其他成片的商鋪不相連結(jié)，缺乏整體商業(yè)氛圍。
2.本項目雖然總建筑面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡（武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡），僅為總面積的x%。
3.本項目建筑比較陳舊，內(nèi)部布局分散零落，建筑結(jié)構(gòu)不適合商業(yè)經(jīng)營。
機(jī)會
1. 隨著xx文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本項目可以借助這一發(fā)展機(jī)遇，引入時尚設(shè)計產(chǎn)業(yè)，聚集一批服裝設(shè)計師、創(chuàng)意設(shè)計師團(tuán)隊和工作室，構(gòu)造一個集服裝設(shè)計、展示、銷售為一體的時尚產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)合體。
二類物業(yè)（x㎡）
2元/天×x天×x㎡=x元
合計：x元
毛利潤：x元/年（以上交x萬/年計）
三、項目前期招商
原則：
品牌化——鎖定國際和國內(nèi)知名品牌為目標(biāo)，進(jìn)行招商。
效益化——爭取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益同步，根據(jù)投入產(chǎn)出比確定招商對象。
多元化——注重業(yè)態(tài)多元化。
實施步驟：
1．?dāng)M定總體經(jīng)營計劃，制定招商工方案。
2．制定商鋪定位標(biāo)準(zhǔn)，擬定各建筑業(yè)態(tài)布局方案。
3．?dāng)M定承租商戶的合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。
4．建立一個高效的招商團(tuán)隊，針對武林路商業(yè)市場環(huán)境、商品經(jīng)營狀況普查備案，深入準(zhǔn)確地對周邊商業(yè)區(qū)塊進(jìn)行分析匯總，編制業(yè)態(tài)經(jīng)營指導(dǎo)方案。
5．開展招商宣傳，組織實施初選商鋪業(yè)主的儲備工作，完善招商組織機(jī)構(gòu)和招商工作體系，招聘并確定各部門負(fù)責(zé)人和招商人員，對招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使招商人員全面了解管理模式、管理體系、管理體制、經(jīng)營思路、經(jīng)營觀念、經(jīng)營宗旨及經(jīng)營方針，熟悉招商工作的各項規(guī)定。
6．制定完備的`商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類。
7．確定正式的品牌定位標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)態(tài)布局執(zhí)行方案以及商戶經(jīng)營原則方案。
8．確定各品牌最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，各品類重點(diǎn)標(biāo)志性品牌認(rèn)定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施。
9．初步確定合格承租戶，簽訂意項合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。
四、項目運(yùn)作進(jìn)度
1.項目改造設(shè)計方案制定及審批，約x天工作日。
2.工程施工，約x天。
3.承租單位二次裝修，約x天。
招商工作與裝修工程同步進(jìn)行，在項目竣工之前爭取完成招商任務(wù)的x%。對入駐企業(yè)的裝修設(shè)計方案，進(jìn)行審核，并對裝修現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督管理協(xié)調(diào)，確保安全。
物、項目合作
公司簡介
xx財富盛典投資有限公司是由下城區(qū)政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨(dú)資有限責(zé)任公司。公司注冊資本為x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產(chǎn)x萬平米。經(jīng)營范圍：實業(yè)投資，投資管理、投資咨詢（除證券及期貨），受托資產(chǎn)管理，物業(yè)管理，房地產(chǎn)中介服務(wù)，國內(nèi)廣告設(shè)計、制作、代理、發(fā)布，承辦展覽展示會務(wù)，企業(yè)形象策劃，版權(quán)中介服務(wù)；家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發(fā)零售。
本公司以推動國企改革和國資保值增值，調(diào)整國有經(jīng)濟(jì)布局并優(yōu)化能級，提升下城區(qū)經(jīng)濟(jì)地位和社會價值，協(xié)助政府促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)和民生長久繁榮發(fā)展為使命，承擔(dān)區(qū)政府的重要建設(shè)項目，通過市場化的投融資手段和資本運(yùn)作手法，最終實現(xiàn)以市場化的方式運(yùn)作政府項目，成為區(qū)政府實現(xiàn)“生活品質(zhì)之城，繁華時尚之區(qū)”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的有力抓手。
合作優(yōu)勢
財富盛典公司具有國資背景和較強(qiáng)的投融資實力。公司負(fù)責(zé)中山北路創(chuàng)意文化商業(yè)特色街區(qū)和武林路時尚女裝街二個街區(qū)的市場化運(yùn)營，目前經(jīng)營的房產(chǎn)達(dá)x余㎡。
x路管委會通過近XX年來對女裝街建設(shè)和管理，在品牌推廣、業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營管理、售后服務(wù)、投訴處理等問題上積累了豐富經(jīng)驗，現(xiàn)武林路商業(yè)面積達(dá)x萬平方米，商鋪總數(shù)達(dá)到x余家。并形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運(yùn)營模式和團(tuán)隊，擁有政府、行業(yè)協(xié)會、品牌企業(yè)及設(shè)計師等各種資源。
從管理機(jī)制上來說，財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。
合作方式
由市機(jī)關(guān)物管中心與xx財富盛典投資有限公司共同組建項目公司。物管中心提供物業(yè)，財富盛典投資改造，雙方共同運(yùn)營，實現(xiàn)利益最大化，每年確保上交國有資產(chǎn)保證金外，雙方從運(yùn)營收益中按比例進(jìn)行分配（具體比例雙方商定）。
商業(yè)策劃 篇4
成員背景：
1)姓名、年齡、教育背景、常駐地等基本信可以幫助投資人對團(tuán)隊成員有一個初步的了解。
2)最重要的是從業(yè)經(jīng)歷，要包括：之前的雇主信息、職級、工作業(yè)績等值得炫耀的過往，但文字一定要簡潔。建議每個人的介紹控制在50個字以內(nèi)為宜，其它內(nèi)容讓投資人發(fā)問。
3)配合上職業(yè)照，一定穿職業(yè)裝。
或者，可以錄一段視頻，配合簡單文字，讓每一個成員把精神面貌展示出來，讓投資人更直觀的了解團(tuán)隊成員。建議時長控制在2-3分鐘之間。
團(tuán)隊部分的位置：
我個人建議把團(tuán)隊部分放在商業(yè)計劃書的最前面。先介紹一下團(tuán)隊成員的背景后，使投資人對成員有一個全面的.了解和認(rèn)識，再繼續(xù)講解商業(yè)計劃書的內(nèi)容。如果做完presentation后，投資人對項目感興趣，他可能還會考團(tuán)隊成員一些具體的問題。如：你帶過多少人的團(tuán)隊?等等。所以，在見投資人前，一定要做好一些提前準(zhǔn)備。
找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)：
求賢若渴是每一個創(chuàng)業(yè)者的共同需求，但是不要因為一面之緣就把他確定為核心團(tuán)隊成員之一，他很可能成為害群之馬。
我個人認(rèn)為找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)如下：
1)能為團(tuán)隊帶來資源或?qū)I(yè)知識。如果他與團(tuán)隊現(xiàn)有成員的背景不能形成互補(bǔ)，那么他來之后，你會發(fā)現(xiàn)他在團(tuán)隊中起到的作用十分有限。
2)認(rèn)同商業(yè)模式。如果他對你的行業(yè)不了解，或一知半解。那么，他不可能很好的判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來方向，更談不上認(rèn)同。而作為合伙人一定要對創(chuàng)業(yè)項目是完全認(rèn)同。
3)愿意付出。如果這個人還在工作崗位上，只是被你說服來加入團(tuán)隊，那么他的創(chuàng)業(yè)的行動不一定是100%付出，并且很有可能找各種借口來推脫工作。這時，你就會發(fā)現(xiàn)和他的配合是不順暢的。
4)不是來獵取資源的。商業(yè)流氓遍地皆是，如果這個人是你在“大街上”撿到的，你就不能很好地分辨出他的來意，萬一他是想從這里獲取一些東西之后就棄你而去呢?所以，當(dāng)你確定這幾點(diǎn)后，才可以考慮把這個人放在核心團(tuán)隊的列表中。
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