促銷(xiāo)策劃

時(shí)間：2025-05-30 10:27:26 策劃我要投稿

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促銷(xiāo)策劃優(yōu)選（4篇）

促銷(xiāo)策劃篇1

　　題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷(xiāo)策劃案

促銷(xiāo)策劃優(yōu)選（4篇）

　　應(yīng)用：對(duì)中小型商家的商品促銷(xiāo)有借鑒作用

　　內(nèi)容：

　　xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國(guó)的邊遠(yuǎn)城市，相對(duì)別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國(guó)通往東南亞國(guó)家最便捷的陸上通道，也是我國(guó)大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬(wàn)人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時(shí)南寧對(duì)母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開(kāi)創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場(chǎng)份額呢？

　　我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查；然后經(jīng)過(guò)信息的收集、整理、分析、判斷后，對(duì)其進(jìn)行四定位：

　　一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。

　　二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。

　　三是巧借東風(fēng)捆綁定位。

　　四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；

　　最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。

　　xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過(guò)一系列的針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷(xiāo)四定位”的策劃思路。一是對(duì)公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群；二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對(duì)公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷(xiāo)，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過(guò)這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

　　案例：

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè)的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來(lái)表達(dá)對(duì)母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨，其銷(xiāo)量是十分驚人的。

　　xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷(xiāo)售商在母親節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的花卉銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

　　通過(guò)這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

　　a類(lèi)消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類(lèi)消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

　　b類(lèi)消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的`影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

　　c類(lèi)消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

　　該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。

　　通過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨�？的塑按碇鴾厍�，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

　　我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡�！笆掷C”（cross stitch）產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到diy的樂(lè)趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

　　于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。

　　于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

　　xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛(ài)心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

　　與此同時(shí)在康乃馨銷(xiāo)售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

　　1支康乃馨：一心一意——母愛(ài)永恒篇；

　　3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；

　　6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

　　9支康乃馨：長(zhǎng)長(zhǎng)久久——慈母春暉篇；

　　……

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

　　針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

　　1、媽媽我長(zhǎng)大了篇：針對(duì)18----25歲的a類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。

　　2、媽媽我愛(ài)您篇：針對(duì)25---45歲的c類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛(ài)心繡”+燙金賀卡。

　　3、媽媽我感激您篇：針對(duì)45歲以上的b類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。

　　豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

　　母親節(jié)期間的銷(xiāo)量是即時(shí)的，可以說(shuō)，一年的光景中，這一天是最賺錢(qián)的，這一點(diǎn)與月餅的銷(xiāo)售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價(jià)，具體價(jià)格（略）。

促銷(xiāo)策劃篇2

　　如今的節(jié)日真多，一年下來(lái)土節(jié)、洋節(jié)有十多個(gè)，而每個(gè)節(jié)日都是家電商家必爭(zhēng)的良機(jī)，或打折、或"送大禮"，將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動(dòng)起來(lái)，以求賺個(gè)盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來(lái)之際，長(zhǎng)沙家電商家早早就張羅起來(lái)，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。

　　最紳士促銷(xiāo)

　　在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，西門(mén)子算得上十分"紳士"，并沒(méi)有搞什么打折之類(lèi)的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國(guó)式樣的包裝，把中國(guó)新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、"福"字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。

　　最吊胃口促銷(xiāo)

　　乍一看，讓人嚇一跳：萬(wàn)和首推"一元利"消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷(xiāo)的內(nèi)容是：萬(wàn)和消毒柜純利潤(rùn)只有一元錢(qián)。春節(jié)前后，萬(wàn)和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降為188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

　　最熱情促銷(xiāo)

　　春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)最活躍的莫過(guò)于小家電了。記者在家電賣(mài)場(chǎng)看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動(dòng)的口號(hào)"送就送大禮"，推出了"春節(jié)送禮經(jīng)典組合"：購(gòu)買(mǎi)立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器，贈(zèng)送價(jià)值298元的'普爾龍頭;購(gòu)立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器，贈(zèng)送價(jià)值298元的微型洗衣機(jī)和價(jià)值198元的浴霸;除特價(jià)機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓?zhuān)岢?買(mǎi)美的，送美的"，買(mǎi)"美的"微波爐送"美的"電飯煲或電磁爐，并強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言，其促銷(xiāo)不可不謂熱情。

　　最雅致促銷(xiāo)

　　彩電、音影家電是春節(jié)的"寵兒"，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機(jī)會(huì)，推出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲

　　音響在春節(jié)前后給市民送上"文化套餐"：購(gòu)買(mǎi)CAVMD套型系列、A8系列或F1-11套型系列等熱銷(xiāo)品類(lèi)都將獲得高級(jí)音響線、CD大片、高級(jí)話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費(fèi)，同時(shí)，還對(duì)國(guó)安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價(jià)值800元的機(jī)頂盒;如果不是國(guó)安網(wǎng)絡(luò)則送DVD一臺(tái);如果不要DVD則送電視機(jī)架。三星彩電也有相應(yīng)的活動(dòng)，"買(mǎi)等離子、液晶、背投送DVD"，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。

促銷(xiāo)策劃篇3

　　活動(dòng)目的

　　此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購(gòu)物，讓更過(guò)多的人購(gòu)物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過(guò)電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜，很便利。可以省去好多繁瑣的事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu)。

　　活動(dòng)時(shí)間和地址

　　20xx年11月11日00：00-24：00

　　地址：xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。

　　活動(dòng)的準(zhǔn)備

　　一、車(chē)輛：準(zhǔn)備要求：

　　1、根據(jù)出貨量來(lái)計(jì)算下不停的來(lái)回周轉(zhuǎn)，需要多少車(chē)輛，多大的車(chē)?

　　2、去車(chē)輛部門(mén)提前告知，要求準(zhǔn)備車(chē)輛;

　　3、運(yùn)作時(shí)間：早上 8 點(diǎn)開(kāi)始提貨，到晚上 10 點(diǎn);

　　4、可以臨時(shí)全部算加班，特別事件特別對(duì)待;

　　二、操作：

　　1、根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請(qǐng)馬上做出一個(gè)提貨方案來(lái);

　　2、簡(jiǎn)化操作流程：

　　A、提前印制 5 個(gè)城市的'圖章，避免寫(xiě)大字，

　　B、不分揀，拿回分撥中心，由整個(gè)公司的人員白天就開(kāi)始分揀;晚上直接進(jìn)流水線;

　　C、操作部提前溝通，陳向陽(yáng)會(huì)安排落實(shí)，操作部員工提前上班，上流水線操作; 具體請(qǐng)作出方案來(lái);

　　三、人員安排

　　活動(dòng)是臨時(shí)的，所以在雙十一期間，全部門(mén)的員工全體加班，上午8 點(diǎn)到晚上10 點(diǎn)，大家辛苦下，全部算加班; 操作人員提前分配好，要求所有人員加班; 客服人員盡量充實(shí)到一線去;

　　不過(guò)即使做了提前做了充分準(zhǔn)備，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足。"去年我們的ERP系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣(mài)的情況，這也影響了用戶體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對(duì)這種情況所擔(dān)心。"

　　據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問(wèn)題，今年xx淘寶店還專(zhuān)門(mén)為11.11開(kāi)通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間，將有150人通過(guò)400電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單，并負(fù)責(zé)購(gòu)物后的客戶服務(wù)，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí)，今年xx淘寶店還專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

　　"今年雙十一我們推出了200多款11.11專(zhuān)供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20xx(10%)年春裝新款。"xx淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈(zèng)、一些專(zhuān)項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更High。

促銷(xiāo)策劃篇4

　　金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

　　為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

　　活動(dòng)背景

　　公司自1月份開(kāi)始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的`到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

　　本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

　　一、活動(dòng)主題：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：

　　全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；

　　搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

　　保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果

　　三、產(chǎn)品訴求：

　　以海報(bào)、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

　　此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大

　　所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的

　　促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員

　　保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　1月1日—1月21日（1月12日開(kāi)始情人節(jié)產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣(mài)場(chǎng)都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案"，同期開(kāi)展情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)）

　　六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：

　　常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

　　七、活動(dòng)方式：

　　買(mǎi)贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75G添彩為主

　　陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；

　　八、活動(dòng)因素：

　　產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈(zèng)品

　　九、春節(jié)期間主要促銷(xiāo)用品：

　　春節(jié)封套

　　春節(jié)吊牌